中国太阳能网 - 中国太阳能网,太阳能行业门户网站 !

商业资讯: 国内动态 | 国际动态 | 新品·专利 | 市场观察 | 企业动态 | 技术交流 | 太阳能建筑 | 访谈 | 热水工程 | 科普知识

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 访谈 > 品牌延伸 申豪推出四大系列太阳热水器

品牌延伸 申豪推出四大系列太阳热水器

信息来源:nooeoo.com  时间:2005-09-27  浏览次数:427

  作为一家快速成长的集太阳热水器专业化研发、生产和销售为一体的股份制民营企业,上海申豪太阳热水器制造有限公司已历经5个寒来暑往,经历了生存、规范、发展的历程。通过企业发展战略的规范,以科技创新作为核心竞争力,在向精细化管理的目标进军的进程中又实现了品牌的延伸。在不断完善和创新产品技术,完善国内外销售服务网络的基础上,申豪太阳热水器系列产品以工艺精湛、结构新颖、性能优越而深受国内外用户一致好评。为做到科技开路,企业与浙江大学科研机构紧密合作,不断创新思路,推出了一代又一代系列绿色产品,现已形成申豪特有的四大系列和五大配件系列产品,即“得热王”系列、“高热王”系列、“超热王”系列和“申豪阳光”系列太阳热水器,以及全智能电脑控制仪、防紫外线PEX交联装用管、热水器专用除垢器、尼龙66专用排气管和轴流式辅助电加热器等配件系列产品。其中申豪系列太阳热水器应用了世界先进的纳米技术,通过对水质进行灭菌、矿化,使太阳热水器具有抗菌作用,首创无菌洗浴新观念。

  “行路难,行路难!多歧路,今安在?乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”用这句话来形容今日的申豪发展态势实不为过。一个品牌如何能够获得再次的辉煌,更大程度取决于企业的产品设计生产思路。作为较早进入太阳热水器市场的企业,申豪始终秉承“诚信、务实、高效、奋进”的企业宗旨和产品科技化、管理规范化、标准国际化、服务星级化的经营策略。在采访公司总经理马跃华先生时,他讲,当消费者的需求悄然发生了变化,对原来的产品产生厌烦情绪时,品牌就需要考虑自己前面的路该怎么走的问题了。适当的延伸品牌就可以起到保持品牌在他们心目中的新鲜感,特别是对于一些喜欢新鲜、好奇和喜欢尝试新感觉的消费者来说更是如此。

  笔者:您好,一般来讲,太阳热水器生产厂家为了便于管理,只生产一两个系列的热水器产品,那么申豪四大系列产品的推出是根据什么样的营销经营理念呢?

  马总:对此我们是这样考虑的,当你的主要竞争对手们以更多的自有品牌占据了销售终端大面积的市场空间,使你单一的产品被挤压在某一层面市场上时,适当的进行品牌延伸则可以使多个自有品牌在消费终端市场与对手分庭抗礼。申豪推出特有的四大系列太阳热水器和五大配件系列产品也正是基于这样的营销思路。目前,申豪产品可以说能够在多个市场层面和各个特有消费群体中为用户提供全方位的产品选择空间。申豪品牌通过一个时期的传播和宣传,消费者对该品牌的专长、特色、以及包括核心功能利益、消费者利益和情感利益在内的“完整产品”概念所提供的利益等都有了明显的认知和记忆。“申豪阳光”系列太阳热水器包含了时尚与健康的概念在其中,这也是我们近一两年研发成功向消费者大力推荐的新一代全新概念产品,在目前看来,这是我们品牌延伸最为成功的一例。

  笔者:对于大多数人来讲可能都听说过纳米一词,但将其具体应用到热水器洗浴中人们还很陌生,对此,您可以具体介绍一下吗?

  马总:由公司与浙江大学水处理水净化研究所合作研制的申豪抗菌系列产品,其核心差异功能就是提供经过抗菌和矿化处理过的中央用热水系统。核心技术即通过将纳米银无机抗菌剂以麦饭石为载体,融入陶瓷颗粒,再由特殊的装置安插在保温水箱之中,发挥其抗菌和矿化双重作用,旨在提高太阳热水器用水质量,呵护人体健康。由于纳米银无机抗菌剂具有高度安全性、耐热性、耐候性和光谱抗菌的特点,其杀菌机理是具有较高的催化能力,银离子还原电势极高,可足以使其周围空间产生可杀菌的活性氧。同时银离子与细菌接触,可阻断细菌生长合成路径,造成酵素的变性的损伤,从而杀死细菌。当菌体杀灭后,银离子由菌尸中游离出来,再与其它菌落接触,循而环之地重复,得以杀灭水温30~60℃中大量繁殖的各种致病菌,其抗菌效果长达10年以上。而作为载体的麦饭石因属于铝硅酸盐岩石,为次火山风化壳。其矿物经蚀度风化,成为一种有害和放射性元素含量极低,无毒无害的药石。通过它的溶出和吸附功能,可溶出人体必需的微量元素,又可吸附清除水中有害重金属元素的有机污染物。加上它对PH值的双向调节功能,使水保持弱碱性,从而使水质达到矿泉水的标准。

  笔者:品牌延伸是柄双刃剑,操作得好,不但能使新产品快速进入市场,还有助于提升原有品牌;操作失误,则不但新产品要失败,甚至可能危及品牌的性命。当初您们在设计这四大系列品牌,尤其是“申豪阳光”这一新品牌时,有过怎样的考虑呢?

  马总:确实,实施多品牌战略,全方位多层面地占领细分市场,经营好了固然可以收到显著成效。但是,当某一品牌并不强大并且受到众多同行强有力的挑战和打压时,此时的品牌延伸就是冒险的,由于主品牌根基未稳,品牌资产薄弱,一旦力量分散将可能遭到灭顶之灾。毕竟多品牌战略其实是需要相当大的资金投入作支撑的,每一个品牌都要为它投入不菲的建立和维护费用,还需要配备专门的运营班子为它服务。在这方面公司处理的比较稳妥,申豪没有并行推出若干品牌,而是循序渐进地依次推出,并将其逐渐丰满为今天的四大系列品牌。这样企业在不过多投入资金的情况下,借用现有主品牌联想使后来品牌更加容易进入消费者的脑海,进而迅速占领市场,避免了单一品牌延伸的风险。这样做的好处是,一方面淡化了“模糊效应”,另一方面又使各品牌在消费者心目中形成一定的距离,有效地降低企业的运营风险。
  当然,归根究底还是要保证产品质量稳定,企业管理已经达到一定的规范度和控制力度,只有在修炼好内功的基础上,再做品牌延伸的功课才会有的放矢。

  在公司设计研发新产品纳米抗菌太阳热水器系列时,虽然人们都很推崇健康无菌洗浴,但其切实可行性有多少,市场承受能力有多大,是否会出现曲高和寡的现象等方面情况都是未知数,都需要公司进一步调查论证并确切制定出可行性方案。在经过多方调研,我们认定一点,随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高,对于家庭用水品质要求的提升在不久的将来肯定要成为普遍问题,那么作为申豪,我们一直在从多方面多角度对自身品牌进行考虑和评估,而健康无菌洗浴,打造“真正意义的家庭热水中心”正是我们找到的最适合申豪品牌的延伸方向和延伸策略。大方向把握好,再通过具体的分步骤实施,就铸成了今天“申豪阳光”系列产品品牌的延伸,目前市场很看好。

  笔者:相信申豪作为持续经营业绩优秀的老牌企业,一定会在品牌延伸推广的战役中再奏凯歌,也预祝作为时尚健康代言的“申豪阳光”纳米抗菌系列太阳热水器产品成为申豪下一个主力军。

  上海申豪太阳热水器制造有限公司
  电话:021-51339999

    ——本信息真实性未经中国太阳能网证实,仅供您参考