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从阳光中走出的“巨人”

信息来源:nooeoo.com  时间:2005-09-28  浏览次数:436

  9月初,正值新能源公司成立5周年之际,笔者就如何客观分析和对待新能源公司目前取得的成绩;新能源公司新的战略发展定位;新能源公司在开发和占有国际太阳能市场中可能存在的优劣势;如何看待我国太阳能行业的发展情况,以及新能源公司在目前国家政府项目没有明确实施的情况下如何通过完善产业化和优化产业结构来确保企业发展等这些问题,专门走访了新能源公司党委书记、总经理雷霆先生。

  笔者:新能源公司从成立那天起,就创造了一个又一个奇迹,特别是成立几年来连续保持了100%的惊人发展速度,在得益于国家项目和其他外部大环境的情况下,在新能源公司通过自身努力方面,您认为成功的关键因素主要是什么?

  雷霆:新能源公司于2000年9月成立,至今已有5年的时间,随着我国经济发展和改革开放的深入,客观地讲公司确实取得了长足的进步和发展,部分产品的技术还达到了世界先进水平,为我国能源产业的可持续发展起到了一定的积极作用。公司的快速发展,从大环境上分析,当然离不开国家政策的支持和国家项目的实施;但从企业内部来看,我想主要是得益于公司这几年始终强化危机管理意识,大胆实践,勇于创新的结果。

  首先是得益于“居危思进”的危机管理意识。

  对于新能源公司的每一个员工来说,从来就没有“安”的概念,危机时刻存在,面对世界500强的企业,我们只有不断进取,才有取胜的希望。这种危机意识已深入到全体干部员工,鞭策和激励我们始终保持着一种积极向上的创业精神状态。

  其次公司实施的“与巨人同行”战略。

  面对WTO的到来,我们深切地认识到,国外一些开发新能源产品的大公司正在进入中国市场,无论在资金、技术方面,还是在管理、人力资源方面,我们都无法与它们及国内个别优势企业相抗衡,唯有解放思想、合作共赢才是快速发展之道,新能源公司也才能迅速提高自己的竞争能力。这就好比是下棋,跟低手下,虽然盘盘都赢,但水平永远不能提高;跟高手下,尽管盘盘都输,水平却在不断提高。实践也证明了这一点,公司成立之初便与日本京瓷太阳能公司在技术业务上进行合作,很快引起世界同行企业的极大关注;“新疆丝绸之路光明工程”和荷兰壳牌太阳能公司的合作,使公司的知名度很快提高,以及与BP太阳能公司等世界500强企业的合资合作,使新能源公司在世界太阳能领域引起了较大反响,同时也迅速提升新能源公司的管理水平和市场竞争能力,进一步加快了新能源公司的国际化进程。

  再次是工作中“快鱼吃慢鱼”的快速行动作风。

  过去我们常说“大鱼吃小鱼”,其实在市场经济竞争日益激烈的今天,鱼的大小已不是最重要的,快慢将是决定的因素。因此一切工作都要快速行动。快,才能赢得机遇;快,才能赢得发展。这也是公司成立以来取得高速成长的关键性因素之一。

  最后还要有赖于“三只眼睛”的战术工作方针。

  人们都说“马王爷”厉害,因为他有“三只眼”。一个企业要出人头地,也应该有“三只眼”:一只眼睛向内看,向要管理要效益;一只眼睛向外看,向市场要效益;仅有这两只眼睛还不够,作为一个新兴的需要培植和支持的特殊行业,还要有第三只眼睛,向上看,向政策要效益。准确了解和研究国家政策情况,最大限度争取政策对项目的支持和帮助,这是新能源公司的创新思路和成功运作,使企业发展取得了很好的成绩。

  笔者:新能源公司2003年以前的快速发展主要依赖于国家和政府项目,这两年,在国家政府项目没有明确实施的情况下,新能源公司是如何通过自身来完善产业化和优化产业结构的?

  雷霆:新能源行为作为一个特殊的新兴行业,在我国目前仍处在一个起步阶段,企业赖以生存和可持续发展的市场,尚未完全形成,政府项目仍然是主导地位。因此,企业一方面要引导需求,创造出市场,另一方面还要想办法争取获得这个市场,公司要在这个行业实现可持续发展的确很难。公司经营班子在认清严峻的形势后,迅速在2004年年初提出了三大结构调整的战略思路,打破单一国家项目的运作模式,全力进行了市场结构、产品结构和产业结构的调整。在不到两年的时间里,公司实现了由“一个立足,两个面向”到“一个立足,两个超越”的战略经营思路转变,即由原来的“立足新疆,面向全国,面向国际”转变为现在的“立足全球市场;超越自我,超越竞争对手”。这一经营思路的战略性调整,目前成效突显。从2004年的财务报表上可以看到,国家项目所占销售收入比例由2003年的73.7%降为2004年的15.93%,而市场化产品销售由2003年的26.3%上升为2004年的84.07%,产品70%出口国际市场。公司已经顺利完成了从一个单一依靠实施国家项目的企业向一个完全市场化运作的国际化、规模化企业的转变。

  笔者:作为行业的领军人物,您如何看待目前的国际太阳能行业的发展前景,作为中国起步较晚的新能源公司在今后国际市场的开拓和竞争中存在哪些优劣势?

  雷霆:不能说是领军人物,要说作为一个新能源事业的热衷者、追随者,我对未来不论是国内还是国外的新能源市场发展前景均充满了信心。去年3月份我带队专门赴欧洲考察和访问了5个国家的20多家具有代表性的国际知名企业和公司,通过参观考察、听取情况介绍和业务交流等多种形式,我发现这些国家对新能源事业的发展信心十足,充满自信。2004年仅德国就可达到300个兆瓦的市场需求量,而去年全世界也只有700兆瓦,预计今年世界市场需求将达到1000个兆瓦,太阳能应用市场的发展速度之快是其他市场无法赶超的。还有我国《可再生能源法》明年开始实施,到2010年国家计划发展目标要达到400个兆瓦等等这些迹象充分预示着新能源行业的大跨跃、大发展时期马上就要到来。

  结合新能源公司目前的实际情况,针对跨国公司在全球范围内重新规划投资、组织生产制造方面有意和中国企业友好合作的大好机遇,公司将积极力求在产业结构、技术经营思路和运营模式上能有所的突破,真正探索出一条高新技术产业发展的新路子。公司要立足全球市场,与国际知名企业同台竞技,纵观新能源公司这几年的发展轨迹,我们有一个重要启示就是:无论是在什么市场,无论在什么经济发展的不同阶段,只要我们永远牢记“居危思进”的工作意识,把宏观上的国际国内市场与微观的企业内部管理紧密结合起来,不断强化和更新企业的人才队伍,特别是技术科研队伍的建设,敏锐地发现机遇,及时地把握机遇,做到顺势应变,不失良机,新能源一年一个台阶,一年一大步的发展速度就不会变慢,新能源的明天一定会走得更稳走得更远。

  笔者:对于新能源公司走国际化的发展道路,面对的竞争压力会更大,合作的可能性也会更多,您对今后的发展有什么具体的规划吗?

  雷霆:市场经济是竞争的产物,竞争在一定的程度上需要合作。竞争和合作已经成为全球经济的永恒主题。谈到这个问题,就向我前面提到的“与巨人同行”的战略,新能源公司必须在国际市场的竞争中积极寻求合作。目前公司的光伏电池组件产品成功进入欧洲市场,而且已成功签约上亿欧元的出口订单,要抓住机遇继续做大做强这个产业,真正实现企业的国际化进程,最好的办法就是寻求与国际知名企业的合作,基于此公司正积极与BP太阳能公司合资合作,谋求共同发展,目前已取得了实质性的进展。对于新能源公司未来的产业链结构的完善和构建,公司的思路也很明确。通过近一年的不断分析论证和对国际国内行业的全方位调研,公司已正式确定启动“100兆瓦级的太阳能硅片”建设项目,总投资近5亿元人民币,该项目预计年销售收入10亿元,项目已在新能源公司的工业园开始实施。相信通过这些已在实施和正在实施项目的成功运作,新能源公司将会在国际新能源的领域继续保持高速的发展。在采访结束时雷霆总经理这样说:新能源公司要实现真正市场化的运作,发挥的舞台绝不仅仅在新疆,在中国,而是整个全球化的国际市场,这也是2005年公司战略性结构调整的根本目的和意义所在。

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