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太阳雨:整合传播资源 强化品牌亲和力

信息来源:nooeoo.com  时间:2005-10-27  浏览次数:463

  近日笔者从连云港市太阳雨热水器制造公司了解到自9月份以来,太阳雨掀起了一阵阵销售热潮,仅仅国庆七天销售量就同比增长50%,供不应求,据了解太阳雨热水器近年来一直呈现高速发展态势,市场占有率不断攀升,为什么在竞争激烈的太阳能市场,太阳雨能一马当先,扬尘绝骑呢?经过深入采访调研,答案隐约浮出水面――这一切皆得益于太阳雨高瞻远瞩的品牌化战略。

品牌化战略实施更加深入

  在刚刚结束的中国名牌产品表彰大会上,徐新建董事长接受央视采访时感慨:把太阳能热水器产业列入中国名牌产品评比范围,这是我们以往所不敢想象的,这体现出国家对行业的充分重视。的确,太阳能产业毕竟属于新兴产业,大部分企业停留在初级加工组装阶段,并没有形成多少真正的高知名度行业强势品牌,在经过详细分析后,徐新建决定走一条品牌发展之路,将太阳雨打造成中国太阳能行业领军品牌,围绕着这个战略目标,结合行业特点,太阳雨尝试了一条独特的品牌营销之路。在品牌传播上,集中优势资源打歼灭战,太阳雨心连心艺术团和航空动力伞每到一处皆引起轰动,同时加大在央视等媒体的投放,使知名度迅速提高,网络覆盖全国,有针对性的区域广告投入又使各地市场迅速进入良性循环发展状态。今年销售额一举进入行业三甲,其中外贸出口第一。连续六年无重大质量投诉,荣获了众多消费者信赖。

  回首过去,展望未来,徐新建提出了新一轮品牌发展战略,未来太阳能行业必将进入品牌竞争阶段,为了适应营销专业化,品牌个性化,产品精品化的形势,太阳雨必须借力顶级媒体和大型活动进行品牌美誉度塑造,培养消费者的忠诚度。

  战略提出后,种种措施迅速落实,目前成效非常明显:中央级28家媒体的大幅报道,12家省级晚报的联动,专业行业刊物的推出,不仅使太阳雨的品牌价值更加凸现,而且使销售升温速度惊人,全国市场都达到了火爆程度。

  “太阳雨的品牌战略将更加深入,市场提升会更快”,徐新建充满信心,据了解太阳雨各部门正紧锣密鼓整合集中一切资源全力打好这场品牌塑造大战。祝福太阳雨一路走好!

整合传播三部曲

  太阳雨的新一轮品牌传播是一个系统工程,由三部曲组成。第一部空中交响乐。用电视,报纸,杂志等大众传播工具将太阳雨喜获中国名牌的荣耀和"亲民科技,福润生活"的概念如雷贯耳的传播给消费者,以达到消费者共鸣。第二部,地面传播协奏曲。以喜获中国名牌,感恩回报大众为主线,在不同城市开展形式多样的庆祝活动,如国庆期间举办了太阳雨杯汽车文化节。向公众进行更加直接的传播,让更多人感受太阳雨的中国名牌价值,对太阳雨更加了解。第三步,销售终端进行曲。全国所有终端开展"庆名牌,送大礼"活动,掀起了一轮消费热潮,三部曲将太阳雨中国名牌的亲民形象通过不同层次不同角度传达给了消费者,丰富了亲民科技,福润生活的理念。

借世界旅游日实现传播差异化

  活动的赞助在太阳雨的品牌塑造战略中一直有着十分重要作用。太阳雨更是一直十分热心大型文艺活动,不仅多年赞助连云港之夏大型文艺汇演,也热衷于各地的市民文艺活动,如秧歌节,水晶节等。随着荣获中国名牌产品荣誉,特别是实现外贸出口行业第一后,怎样在更大的舞台上传播自己的品牌就一直摆在太阳雨人面前。世界旅游日中国主会场庆祝活动由江苏省人民政府主办,CCTV-4向海内外转播,不仅有周华健,陈慧林,孙楠等国内明星参与,而且韩国天后李贞贤也亲临表演,抓住这个热点节目投放,不仅能使品牌覆盖全国数以万计的受众,而且能在海外潜移默化的传播太阳雨品牌内涵,一举多得。实践证明这次整合传播的效果非常好。演出第二天,全国各地的专卖店就陆续迎来了不少慕名的顾客指明要买太阳雨热水器。据了解今后太阳雨将加大对国际级国家级重大活动的参与。

世界女子沙滩排球赛? 见证大智慧与眼光

  近年来不少企业借助体育营销实现了品牌快速提升,取得了爆破市场的佳绩,太阳能行业尚无先例,作为一家后起之秀,能否有体育营销的战略眼光,不仅仅是实力,更需要前瞻性思路与自信的心态。太阳雨的体育营销策略是紧跟重大赛事进行品牌传播,经过调研太阳雨发现女子沙滩排球以她的柔美与健康完美结合的形式,越来越成为目标消费者的兴趣点,于是太阳雨顺利成章的成为了在本土举办的世界女子沙滩排球赛合作伙伴,取得了不错的传播效果,有效的提高了品牌知名度。之后太阳雨又不断与各种体育媒体合作,冠名进一步拉近了与消费者的距离。

走向奥林匹克 尽显国际品牌风范

  2008北京奥运会为具备实力的企业提供了一个独具魅力的营销舞台,太阳雨人敏锐的看到了这一点,怎样抓住这一发展契机有力提升品牌知名度呢?为此太阳雨确立了"借力北京奥运,打造亲民形象"的奥运营销主题。不仅仅大力弘扬奥运精神,号召全民参与奥运,更强调绿色产品为绿色奥运,强调人人参与奥运从自我做起,使用环保绿色的太阳能,进一步丰富了品牌内涵。

  为此太阳雨不惜巨资携手形象代言人,北京奥运火炬接力手阿迪力先生在全国开展多种多样的市民迎奥运活动。给人们留下了深刻的印象。太阳雨积极参与奥运活动对北京奥运的理念有了更深刻的理解,对"绿色奥运,科技奥运,人文奥运"做出了全新的演绎:绿色奥运,环保时代更需要科技含量高的节能产品,太阳雨人深以投身太阳能产业为荣,并以人文理念为出发点,秉承亲民科技本色,做真正的民牌。这一阐述把奥运理念与太阳雨的品牌理念结合后进行了升华,丰富了品牌内涵,彰显了国际品牌的风范。

助力十运会? 畅想体育热情

  被誉为“中国国内奥运会”的第十届全运会,必将成为历史上规模最大、竞争最激烈、最让人期待的一场伟大的运动会。 太阳雨历来视高端赛事营销是企业拓展市场和推广品牌形象的锐器。本届全运会必将成为一流品牌的竞技场。为此太阳雨斥巨资成为了十运会开幕式主会场航空飞行特技表演的主赞助商,届时亲临现场的所有观众与党和国家领导人将一睹这一全运会有史以来最精彩的开场航空表演。此外全场节目单上也将出现太阳雨的形象广告,不但如此还斥巨资大力赞助新开播的体育休闲频道,并组织十运助威团,为中国体育事业摇旗呐喊,这些成为太阳雨在品牌运作上的历史性突破,太阳雨也将借力十运,依托各种媒体的大力支持,一举实现自己的品牌梦想。

  连云港市太阳雨热水器制造公司
  电话:0518-5051828

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