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苏阳:产品销量一年翻一番

信息来源:nooeoo.com  时间:2005-11-14  浏览次数:461

  连云港市苏阳太阳能热水器有限公司(以下简称苏阳公司)成立于1996年,是一家集太阳能产品开发、制造及配件加工销售于一体的高科技企业,是中国太阳能热利用专业委员会团体会员单位。该公司生产的“苏阳”牌太阳热水器先后获得江苏省太阳能行业协会优秀产品奖、建国五十周年科技产品奖。苏阳公司还获得2000年向全国推荐江苏著名品牌称号。目前,苏阳公司开发、生产的普通型、豪华型、光电互补型三大系列近60个品种的太阳热水器,深受广大用户的好评。苏阳公司的产品除热销江苏省外,还远销山东、安徽、河北、新疆、宁夏等近10个省、自治区。

  9月12日,笔者在第三届全国(常州)太阳能&电动车秋交会上见到了来参展的苏阳公司总经理张荣厚先生,就太阳能产品制造企业的经营和发展战略与张总经理进行了交流。

  笔者:截至目前 苏阳公司取得了很好的成绩,请问苏阳公司是如何在短短几年时间里取得成功的﹖

  张荣厚:苏阳公司成立的时候,只有6名员工,流动资金7000元,生产设备也非常简陋,生产出的太阳热水器的款式单一。为了企业的发展壮大苏阳公司把目光放长远了,通过参加了1998年南京太阳能学会举办的太阳能展览会增强了发展的信心。展会结束后,苏阳公司首先扩大生产车间的面积,同时招收了多名高级技术工人还添置了先进的生产设备,在产品的宣传上也投入了很多资金。经过一系列的完善和改进,生产出的太阳热水器深受连云港市及周边地区用户的好评当年销售量就达到2000多台,苏阳公司掘到了企业发展的第一桶金。积累了两年的市场操作经验后公司针对市场变化,及时调整产品款式,不断推出新品,实现了产品销量一年翻一番。到2004年年销售量近4万台,是建厂初期的20倍。

  笔者:消费者对一些应用新技术的太阳能产品不太了解市场培育的任务非常艰难,您对这个问题是怎样看待的﹖

  张荣厚:太阳热水器行业经过10多年的风雨历程及市场培育,产品的科技含量有很大提高,但是还有一部分消费者对太阳热水器不太了解,认知程度还处于引导期。只有通过企业和经销商的联合宣传、引导,不断完善产品售后服务水平,才能赢得消费者的认可和信赖。

  笔者:苏阳公司如何使自己的产品始终走在市场的前沿,怎样保持自己产品独特的风格﹖

  张荣厚:苏阳公司非常注重新产品的开发和新技术的应用,每年都要投入大量的资金用于新产品的研发、先进设备的引进等,通过不断提高产品的档次,完善太阳热水器的使用功能,使苏阳公司的产品始终走在市场的前端。靠产品争夺市场,靠产品吸引经销商,只有不断推出新品,企业才会有活力,才能更好更快地发展。

  笔者:苏阳公司是如何对企业内部进行管理的﹖

  张荣厚:我公司提倡以人为本的人性化管理理念,员工与公司领导沟通渠道非常畅通,各项管理制度实现了细致化、规范化。公司还推行一系列的岗位核定制度,通过优化组合,建立激励机制,真正作到能者上、平者让、庸者下。公司还通过强化团队,明确发展思路,在公司上下形成了主人翁意识,让每个员工都能为“我是苏阳人”而感到自豪!

  笔者:现在,东北市场是每一个太阳能厂家的必争之地,对于东北市场您能谈谈个人的看法吗?

  张荣厚:东北市场较其他区域市场起步要晚一些,随着东北加快经济改革的步伐,人们的消费水平也在不断提高,这也为太阳热水器在东北普及提供了好时机。现在,太阳热水器附件的开发应用,基本解决了太阳热水器在寒冷地区的使用难题。苏阳产品自1998年进入东北市场后,通过以点带面,公司全面配合东北经销商打市场,目前已经拥有20多位东北地区经销商,每年的销售量都在5000台左右,预计今年的销售量将比2004年增加30%。

  笔者:苏阳公司是如何创造品牌之路的﹖

  张荣厚:做知名品牌是每个企业家的愿望。苏阳公司现在走的是区域品牌的道路,通过自身的技术、质量、设计、包装、售后服务网络等累积形成品牌,赢得消费者的信任和认可,逐步扩大市场占有率。

  笔者:对于苏阳公司的下一步发展战略,您是怎么规划和操作的?

  张荣厚:在社会经济日益发展而能源日益短缺的今天,太阳热水器以它节能、环保、经济、安全等优势也日益被人们所接受。苏阳公司将紧紧抓住这一机遇,积极推广太阳热水器,加大太阳能应用技术的研发,健全销售网络,做细服务,使苏阳公司进一步做大做强。

  笔者:在太阳能产品原材料价格不稳定的情况下苏阳公司如何保持稳定发展的势头?

  张荣厚:近年来原材料价格的不断上涨,固定成本和可变成本不断增加,市场竞争形势也日趋激烈。苏阳公司主动调整经营思路,在企业的整体层面,倡导以市场需求为导向的理念,强调关注市场和时代需求的变化;在研发上,结合新技术开发出满足不同细分市场需求的系列产品;在生产上,引入供应链管理和订单生产机制,实现规模化、柔性化生产;在营销领域,加强市场研究和终端业务培训,建立用户档案,准确了解消费者的需求。

  连云港市苏阳太阳能热水器公司
  电话:0518-6288688

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