中国太阳能网 - 中国太阳能网,太阳能行业门户网站 !

商业资讯: 国内动态 | 国际动态 | 新品·专利 | 市场观察 | 企业动态 | 技术交流 | 太阳能建筑 | 访谈 | 热水工程 | 科普知识

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 国内动态 > 斯蒂特太阳能区域市场突围之道

斯蒂特太阳能区域市场突围之道

信息来源:nooeoo.com  时间:2009-01-06  浏览次数:122

  斯蒂特太阳能历经短短几年的发展,就从太阳能热水器的后来者成为浙江的“地头蛇”,从二线品牌向一线品牌突围,成为行业内的一匹黑马,成功打造了中国太阳能全程保热第一品牌,那么,斯帝特成功的秘籍在哪些方面呢?是如何不断突破区域市场的呢?笔者通过同其企业高层的沟通和对其市场的分析,认为斯蒂特太阳能之所以能够不断赢取区域市场,其区域市场拓展能力和深度分销能力值得我们学习和思考。

  一、卓越的品质保证

  面对太阳能行业市场的乱而无序,斯蒂特始终以扎实稳健的行事风格闻名业内,从管理、技术和生产等方面做足内功,严谨的内部管理和对细节的关注造就了斯蒂特的高品质和品味,这为斯蒂特太阳能赢取市场奠定了基础,斯蒂特太阳能公司老总邱培忠经常对员工说:“一台用15年的太阳能热水器,置于日晒夜露的屋顶,经受着烈日寒冻,狂风暴雨的产品,无论是在结构、用材、安装上,都不能有一点点马虎,否则,我的良心不得安宁。”,为了在产品方面制胜,公司不断进行技改,使得产品具有“抗菌”、“除垢”、“全程保热”等卖点,在产品线方面,一方面是对产品线进行延伸,从一体到分体、从壁挂到模块、从非承压到承压,覆盖高、中、低三个层次;另一方面是开展原配一体机,在PEX管、保温套等方面配套,同时提供选配部件,如水位仪、电磁阀等。

  二、优秀的团队支持

  企业竞争的最终体现都是人才竞争,为了打造卓越团队,斯蒂特太阳能不惜投入重金来强化队伍建设,不仅是内部员工,而且还包括经销商队伍,优秀的团队为区域市场的突围提供了有效支持,一方面是走出去,与国内的知名管理咨询公司合作,长期对公司员工和经销商进行系统培训,参与系列训练营活动;另一方面是请进来,邀请业内知名的营销、技术等专家为顾问并来公司讲课。通过培训体系的建立,不仅完善了团队,而且提升了公司员工和经销商的能力,员工在公司都是积极的、上进的、快乐的,公司为大家尽量营造起快乐的平台,个人施展才华的舞台,经销商也与企业共同成长。

  三、有效的招商策划

  区域市场的营销需要强化招商,不断布局空白市场,最近几年来,斯蒂特在借助外脑的资源下不断强化招商,以会议营销的方式,辅以营销专家讲座不断占领新的市场,“三销”(分销、助销、促销)体系的建立为斯蒂特太阳能赢取市场奠定了基础,在会议招商的基础上,斯蒂特太阳能以“鼎力伙伴,财富共赢”为主题,一方面是强化经销商、分销商队伍建设,另一方面是突出品牌价值和影响力,让消费者愿意买、乐于买,不仅赢取品牌知名度,而且赢取品牌美誉度和忠诚度。为了普及太阳能科普知识和宣传新能源的运用,斯蒂特启动了节能圣火万里行活动,每到一处,结合太阳能科普宣传、文艺演出、社会公益活动等于一体,不仅树立了行业领先者的社会责任,而且提升了企业的品牌影响力和知名度,借力事件营销来造势宣传推广。

  四、科学的宣传推广

  区域市场的突围缺少不了宣传推广,斯蒂特太阳能不断创新宣传推广思路,善于借势和造势,抓住一切机会和整合一切资源来进行科学的宣传推广,如在奥运圣火传递到嘉兴之时,斯蒂特太阳能有效把握机会,不仅让公司员工参与了火炬接力传递,而且沿途设置遮阳伞和帐篷,让橙色与奥运火炬同行,与此同时,斯蒂特发扬奥运精神,将圣火激情演绎,一方面是推出节能圣火万里行的活动,开展节能科普活动;另一方面是模仿圣火传递的思路,在第二届中国太阳能节暨第六届中国国际太阳能秋交会上,斯帝特太阳能以激情四射圣火的传递引得千人瞩目,以栩栩如生飘动的红绸赢得万人喝彩!八位火炬手拿着我们精心制作的火炬绕场高呼“斯帝特,加油”,吸引了众多参展人的目光和大批媒体的关注,圣火的士气,舞动的红绸,让斯帝特获得展会年度“最佳展位设计奖”。如斯帝特在2008年,在太阳能行业大胆率先提出倡导“局部保热不够热,全程保热高标准”,推出全程保热式太阳能,竭尽全力打造中国太阳能全程保热第一品牌。不难看出,在斯帝特打造“全程保热”这一技术概念的背后,是斯蒂特太阳能试图分羹保热市场的蓝海,谋求更大规模发展的战略。更大产能的新的制造基地,更大营销团队的招商势能所带来的网络扩张,全新概念创造的全新蓝海市场,这一切的一切,为斯帝特铺就了一条阳光大道。

  五、典型的工程破局

  作为国内最大游泳馆热水工程------南昌大学游泳馆200吨太阳能热水工程的承建者,斯蒂特太阳能深知未来热水市场中工程是主流,大型的商业热水、工业热水将存在巨大的商机,围绕工程市场进行不断创新将能有效把握行业的潮流和趋势,为此,斯蒂特将南昌大学游泳馆工程打造为高起点、高标准的样板工程,实现远程视频监控和数字化。

  六、标准的参与制定

  标准是赢取未来的关键,鉴于斯帝特太阳能在业界的飞速发展和不俗的业绩表现,浙江大学建筑设计研究院特别邀请浙江斯帝特新能源有限公司,作为浙江省太阳能行业的唯一入选单位,参与《太阳能热水系统设计与安装图集》的编制工作,作为浙江省《太阳能热水系统设计与安装标准图集》的主编单位,斯帝特太阳能针对不同的施工环境,为客户制定最佳工程解决方案,因自动化程度高,实用性能强,深受用户青睐。其中公司自主研制开发的、与建筑完美结合的大型太阳能中央热水系统工程,已为全国各地机关、医院、学校、宾馆等单位设计、安装了数十套,因其运行良好、性能卓越、方便实用、经济环保而受到用户的一致好评。

  七、创新的促销策略

  促销是决战“销售的最后一公里”,斯蒂特为了赢取终端消费者的选择,通过娱乐化营销(主要包括演出、路演、动力伞飞行、锣鼓队等)不仅让消费者心动,而且让消费者行动,通过在区域市场重点乡镇进行来回巡演,不仅提升了品牌的影响力,而且促进了销量,当然,在促销的时机、赠品的设计、促销的方式等方面公司前期都做了精心准备和策划。

  总之,斯帝特太阳能之所以能够快速成长,与视用户为上帝,尊用户为贵宾,以现代化的后勤保障、物流运输建立起规范、完善的售后服务保障体系密不可分。在日趋激烈的竞争环境下,斯帝特积极谋求以品牌创造差异化的战略抉择,以创新发展为核心,以科技发展为导向,整合生产资源,寻找创新机遇,提高创新能力。同时以文化培养员工,以底蕴丰富企业,用爱心关注社会,不断超越和完善自我。阳光为伴,爱心相随,关注社会,奉献社会,斯帝特太阳能正在与合谐社会发展同行。

    ——本信息真实性未经中国太阳能网证实,仅供您参考