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烟台太阳能企业获加拿大两百万美元订单

信息来源:nooeoo.com  时间:2009-05-20  浏览次数:173

  日前,一百台无水箱壁挂式太阳能热水器,经快递公司打包运往加拿大。这也拉开了烟台帕沃尔太阳能有限公司太阳能热水器大批量进入北美市场的序幕。此前,该公司刚刚获得了加拿大的200万美元订单。据了解,这是中国太阳能热水器生产企业的产品第一次打进北美市场,为当地居民洗澡等提供热水服务。

  烟台帕沃尔太阳能有限公司(以下简称帕沃尔)位于福山区东厅工业园。2007年,公司太阳能热水器生产线投产,产品以其质优价廉迅速打开全国市场。

  然而,好景不长。进入2008年后,受国际金融危机影响,为了争夺市场份额,国内许多品牌太阳能热水器打响价格战。有的企业为了保住市场,甚至以低于成本价的方式倾销。对此,帕沃尔总经理毛亮东经过深思熟虑,认为“与其大打价格战,争夺本已饱和的国内市场,不如险中求生,开拓国际市场”。

  帕沃尔的眼光开始转向海外,在进行市场调研的同时,他们不断从互联网上找门路。通过上网查询发现,加拿大和澳大利亚等发达国家,对太阳能热水器的需求量很大。今年春节过后,该公司派员赴澳大利亚、加拿大、美国、德国等地考察,结果发现,加拿大太阳能热水器生产厂家少、用量大,而澳大利亚有厂家,但价位高,一台普通置顶式太阳能热水器高达1300美元。经过市场调研,他们将进军海外的首战锁定加拿大市场。

  今年3月,帕沃尔联系到了安大略省万锦市区域议员林歌顿。林歌顿对帕沃尔的产品很感兴趣,但提出几点建议:加拿大是个绿色国度,帕沃尔产品的主色调是白色,要想在加拿大推广,首先需要将箱体漆成绿色。此外,加拿大对建筑装修也很讲究,那种安装在楼顶的太阳能热水器,有碍观瞻,最好能研发出一种既美观又不破坏住宅结构的太阳能热水器。了解到需求后,公司马上组织科研人员技术攻关,很快研发出一种无水箱壁挂太阳能热水器,这种产品可直接作为阳台栏板使用,具有更好的保温效果,同时实现了太阳能热水器与建筑一体化。

  4月25日,两台样品被快递到加拿大,经过一个星期的试用,林歌顿对产品质量和效果非常满意。5月10日,一纸200万美元的订单跨过大西洋,飞到帕沃尔公司。面对如此大礼,总经理毛亮东感慨万千:“受危机影响,国际市场确实有所萎缩,但萎缩的只是那些低附加值的产品市场,符合节能、环保要求的产品则大有前途,如果企业被‘萎缩’的表象所迷惑,那么就会与真的商机失之交臂。”

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