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占利乎?占量乎?谁在玩价格的“双刃剑”?

信息来源:nooeoo.com  时间:2009-06-12  浏览次数:169

               ——天普太阳能农村市场战略透视
  在现实商业世界,营销的各种理论、实践已很完备,你只要找到一两种最适合你需要的营销方式,坚持下去,多少都会奏效。5月14日,全国家电下乡产品(太阳能)项目招标结果公示,天普太阳能作为投标企业之一全面中标。

  2月1日,太阳能被正式纳入家电下乡政策补贴范围,天普紧锣密鼓的做了大量的前期准备工作,4月份成功入围家电下乡中标产品候选名单,此次开标,公司从130余家企业中成功突围,全面中标。

  多年来,公司坚持"新生活,新能源,新农民、新生活"的战略方针,大力开拓、发展农村市场,完善乡镇、农村销售终端,在全国建有5000余个销售网点,网络覆盖率远超商务部家电下乡标准,此外,公司总部建有设备先进的呼叫中心,开通24小时“无忧365”免费电话,并在全国投放数百辆服务车,建立信息网络,保证了售后服务质量。

  二十年真情奉献? 天普成就新能源典范

  天普集团创建于1989年。是我国最早从事太阳能开发、利用和推广的民营企业之一。经过20年的技术积累和品牌文化沉淀,逐步发展成为中国太阳能行业领袖企业之一,是太阳能国家标准的参与制定者,是北京奥运新能源专项的承担者。近20年时间里,外部环境在急剧地变化,而随着企业的发展,内部资源和能力状况也在快速地变化,在这个过程中,正是几次重大的决策推动了 适应性的调整,使 在发展动态中保持正确的方向。

  国内首家推出圆形水箱;国内最先开始研制并批量生产φ58mm真空管,成为国家标准,市场占有率超过65%;Φ120mm、Φ150mm储热式真空集热管及热水器,异型内管全玻璃真空太阳集热管和双端出口大集热量真空集热管均获得国家专利;世界独创的“多用高效螺旋玻璃太阳能真空集热管”,被授予高新技术成果转化项目;2003年建成北京市科委“奥运??? 新能源综合利用建筑研究示范新能源专项”――8000平方米“天普新能源示范楼”;参与起草太阳能行业四项标准;编辑出版行业第一部太阳能建筑一体化工具书;“天普新农居”获得“新能源建筑一体化设计大奖赛”优秀奖。

  产品高贵不贵?? 让利销售给百姓带来实

  结束超额利润时代本身是大部分产品的市场常态,而能够平心静气地追求微利也是企业成熟的标志。太阳能中标产品价格不高,是基于这样一个判断:告别暴利时代,太阳能热水器利润下降,别人认为没有机会的,那就是天普太阳能的机会。太阳能热水器行业,大家都知道现在已经是走向微利了,但恰恰在这个微利,天普占据了比较多的市场份额,通过这种规模和成本优势,成为太阳能下乡市场的赢家。

  天普20岁生日之时,正值行业成熟变革之际,是天普发展的契机,也是行业接受考验的时代。面对发展的大好形势,天普积极应对,快速做出调整,成产业升级。

  5月8日,天普召开题为“促进产业升级,引领行业发展”的新闻发布会,向行业、向世界、向所有人宣布产业升级完成,这标志着国内最先进的“7室13把”镀膜技术正式投产,让世界再次看到天普创新的能力、引领行业技术的龙头作用。从另一个层面来讲,天普产业升级也预示着太阳能行业日趋成熟,各企业开始注重品牌、看重品牌效益。

  天普产业升级可以说是“利国惠民”。首先,国内最先进的7室连镀技术必然带动中国太阳能行业的整体技术发展,从而为国家新能源发展贡献力量,可谓利国。其次,产业升级的直接效果是产品质量稳定、生产周期缩短、劳动力成本下降,所以产品价格必然会降低,收益最大的将会是消费者,可谓惠民。这利国惠民的举措势必形成一种上得政策支持、下的消费者认可,而大量的交易量也会给终端销售商带来更大的利润。

  不久前,中国太阳能热利用专业委员会主任罗振涛在参观了生产线后说,天普真空管自动流水生产线在保证产品品质一致性、稳定性和安全性等方面给消费者一个保障。同时,它代表了目前中国太阳能热利用产业的最高水平,对国内太阳能行业整体工业化水平的提升也是一个促进。

  针对农村市场?? 下乡产品操作简便乐农家?

  天普太阳能是太阳能热水器行业的资深品牌,经过多年的技术研发,天普在近期率先建成并投入使用国内最先进的自动化流水生产线,引领太阳能热水器产业升级的潮流。新生产线投入使用后,天普太阳能将年产1800万支真空集热管、105万台太阳能热水器。生产率提高了,价格自然会降下来。因此,当人们看到天普某款热水器的价格低于二线品牌时不足为怪,此时天普的产品更多体现的是高性价比。

  近年来随着农民生活水平的提高,农村太阳能热水器用量快速增长。 随着太阳能热水器普及率的上升,产品质量和售后服务两大问题不断暴漏,质量和售后成了制约太阳能热水器普及的两大障碍;

  由于农村太阳能热水器使用环境恶劣,加上交通不便,这就给太阳能热水器生产企业提出了更高的要求。而太阳能热水器下乡补贴政策将会极大的激发农村的消费需求。面对庞大的市场需求,如何兼顾产能和质量,将是所有下乡的太阳能企业所面临的最大难题!

  虽然很多厂家在几年前就开始将渠道向三四级市场渗透,但受收入水平、自然环境、住房结构及消费观念等多方面影响,虽然近几年三四级市场空调销售有一定程度增长,但幅度度不大,“家电下乡”将激发这块市场的巨大潜力。

  然而,巨大的消费潜力并不等于立竿见影的购买力,三四级市场的开发在当前经济形势下是否有能力提高空调市场整体规模现在还没有定论。天普提醒广大消费者,“家电下乡”可以让一部分中标企业暂时舒缓一下国内外不利经济局面形成的压力,但必须清醒认识到,它不是“救命稻草”,对于一般的农村家庭,普及太阳能热水器,这需要一个过程。农村太阳能市场的消费需求主要为4个方面:傻瓜型、质量好、功能简单、服务到位,但这并非每个企业都能轻易做到。

  锁热聚能时代?? 得热快保温持久显胜道

  智者拥有非凡的洞察力,会在点点滴滴中寻找暗藏的商机。天普开始了在锁热热性能上的研究和策划,并提出了“锁热聚能”技术概念。

  太阳能行业作为新兴行业,技术门槛很低,还没有严格的准入制度,绝大多数厂家缺乏先进的生产技术。特别是水箱保温层(发泡层)采用的是手工发泡技术,黑白料配比难以掌控,发泡不均匀,产品保温性能很低,常出现吸瘪、漏水等问题,影响了使用效果。其实,几年前,天普率先淘汰了“手工发泡”技术,采用了整体高压发泡技术。高压发泡采用全自动高压发泡技术,聚氨酯保温层细致均匀,保温性能高,就象给太阳能穿了一件保暖内衣,最大程度的将吸收的热量锁住。

  针对太阳能下乡天普中标11款产品特点是宽水压产品。同时,对流散热低,可持久保温。内胆采用SUS304食品级高强度耐腐蚀不锈钢材料,加厚无氟聚氨酯整体发泡高效保温,保温水箱,集热系统密封可靠,水箱和传热箱采用机械密封,不会泄漏。最大限度地减少水箱直接与外界的对流散热,保温性能更持久,留住更多热量。耐寒冷侵袭,防水管冰堵。北方产品增加了防脱保温套,有效降低进出水管与水箱连接处因保温管滑脱而造成的水管冰堵。优质材料,高效集热。采用高硼硅3.3实验室仪器玻璃材料高效集热管。高效换热技术,镀膜层更牢固,抗老化性能更强,膜层特性保持更长久。一样的光照,不一样的温度。支架牢固,便捷安装。为防止太阳能热水器因为支架不牢造成的隐患,采用新型铝合金支架,安装方便、安全稳固、经久耐用,黄金倾角设计。操作简便,百姓产品。系列回归淳朴、自然,可靠性高,结构简单、易操作,更适合乡镇用户以及普通家庭使用。?

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