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力源:危中有机 机中有危

信息来源:nooeoo.com  时间:2009-06-19  浏览次数:170

  作为国家家电下乡的重要环节,太阳能下乡可以说一波三折,拨开重雾见青天。从2月份的意外“出局”到4月24日的正式开标,太阳能下乡绷紧了整个行业的神经。5月14日,财政部、商务部公布了首批“家电下乡(太阳能)中标品牌”,全国92家太阳能企业中标,成为太阳能行业的一件大事。然而,在全国几千上万家太阳能企业中,只有130多家参与了投标,并且只有92家企业中标,大多数企业未参与投标。太阳能下乡名单一公布,立即在行业内外引起一阵骚动。太阳能下乡的确是由国家推动的太阳能行业的大事件,然而,近期在山东、江苏、浙江等地,当部分中标企业大张旗鼓地宣传太阳能下乡的时候,一些未中标或未参与投标的企业却茫然不知所措。

  “在全球金融危机的情势下,中标企业如何运作?未中标和未参与中标的几千家企业何去何从?似乎有众多的企业在观望、等待,甚至部分未中标企业丧失了市场信心。太阳能行业从来没有像现在这样迷惘过。”太阳能行业资深评论人周理民评价道,“然而,也不乏有思路、有目标、有应对措施的企业,他们有备而来,认为危中有机,机中有危,这之中最典型的代表当属江苏力源太阳能有限公司总裁李平先生。”

  “太阳能下乡惠农惠企,利国利民,对促进行业发展意义重大。”力源太阳能总裁李平开门见山,“毕竟未中标或未参与投标的企业占太阳能行业的大多数,大家一定要坚定信心,在当前情况下,信心比什么都重要。”

  李平认为,在机会中有危机,在危机中有商机,机不可失,时不再来。机会只会留给有眼光的人,只会留给有远见卓识的人,只会留给善于把握的人,只会留给不抛弃不放弃的人。发现了机会,抓住了机会,并立即行动,机会才能变成真正的机会,才能变成机遇,才能变成生产力,才能变成实现自我的价值。

  在当前太阳能下乡的形势下,在“洗牌”的声浪中,太阳能市场似乎要经历一场暴风骤雨,一些地方市场不稳,一些企业家思想包袱沉重,员工、经销商失去了方向,个别经销商也不去考虑品牌能否给自己带来思想、带来品位、带来自身发展的价值,而是盲目跟风,错失了选择好品牌的机会!

  太阳能下乡的“洗牌”声,似乎吓倒了一大片!

  针对这种情况,李平说:“我要大声呼吁我的同行们,大家一定要保持清醒的头脑,振奋精神,和自己的经销商、和自己的员工,正视现实,勇敢地站起来,迎接挑战,争取今后的胜利。太阳能下乡是年度标,不是终身标,没有中标不等于没有机会,没有中标并不意味着就没有出路,并不意味着不能进驻农村市场。广大企业要苦练内功做好两件事,一是严把产品质量关,二是搞好网络建设和售后服务。我们可以从头再来,争取新的机会,太阳能企业要不断从产品和服务方面完善自己,找准自己的定位,机会总是会有的。广大企业还要把握自己的比较优势、成本优势,找出插位,巧妙利用市场的利己点,在夹缝中寻找生存的机会。”

  “艾滋病毒现在在医学界被看做是一种可以预防和治疗的病毒,但由于受到对艾滋病很可怕的宣传影响,患者产生害怕自己可能没有救了的焦虑,所以艾滋病人多数是吓死的,不是病死的。汶川大地震中,为什么有些人在废墟中呆了上百个小时还活着?因为他们没有被地震的威胁所吓倒,没有被漆黑所吓倒,没有被危机所吓倒,他们有活下来的坚强信念。”李平说,“家电下乡是国家拉动内需的好政策,关键是企业怎看、怎么办、怎么干。”

  正如行业协会一领导所说,中了标的企业千万不要侥幸,如果不把握好机会,不搞好产品质量,不完善网络,不搞好服务,市场照样不会有起色;没中标也不是大不了的事情,只要企业加强自我调整,以平和的心态对待太阳能下乡,苦练内功,以主动的姿态、灵活的促销手段、完善的销售网络和服务体系,继续参与到整个农村市场中来,照样可自找到自己的发展之路。

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