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太原太阳能市场情况分析报告

信息来源:nooeoo.com  时间:2009-12-11  浏览次数:144

  太原是山西的省会,简称
  太原是山西的省会,简称“并”,濒临汾河,三面环山,自古就有“锦绣太原城”的美誉。太原是山西省的政治、经济、文化、教育、科技、交通、信息中心,是以冶金、机械、化工、煤炭为支柱,以输出能源、原材料、矿山机械产品为主要特征的全国重要的能源重化工城市,是我国北方最著名的历史名城之一。太原地区总人口近400万人,太原曾经是唐尧故地、战国名城、北朝霸府、中原北门、九边重镇、晋商故里……现如今也成为了我国太阳能热水器企业打开山西乃至西部市场的重镇和桥头堡,成为“兵”家必争之地。
  太原是山西的省会,简称“并”,濒临汾河,三面环山,自古就有“锦绣太原城”的美誉。太原是山西省的政治、经济、文化、教育、科技、交通、信息中心,是以冶金、机械、化工、煤炭为支柱,以输出能源、原材料、矿山机械产品为主要特征的全国重要的能源重化工城市,是我国北方最著名的历史名城之一。太原地区总人口近400万人,太原曾经是唐尧故地、战国名城、北朝霸府、中原北门、九边重镇、晋商故里……现如今也成为了我国太阳能热水器企业打开山西乃至西部市场的重镇和桥头堡,成为“兵”家必争之地。
  太原市场的消费行为特征比较保守理智,消费心态比较成熟,目前,在并销售品牌多达300余,大多集中在万水装饰城,龙兴苑市场,现代市场,明珠市场,滨河西路沿线市场都有太阳能经销店的扎营,其他以建设路,并州路,兴华街为主要销售战线,大品牌以皇明,力诺瑞特,桑乐,清华阳光,桑普,天普,亿家能为主,家电品牌小鸭,海尔,荣事达,澳柯玛在并也占据一席之地,其他以中小品牌为主。山东太阳能品牌居销售之首。其次是北京品牌,近年来江苏和浙江品牌在太原市场也迅猛发展,笔者在太原的多数新建小区,经常见到以又一佳为主的浙江品牌,发展速度很快,而乡镇市场的网点数量以桑普为最,如今太原城市增长保持平衡,农村市场从08年开始发展强劲,目前保持在80%多的增长率。
  太原地区销量比较好的有桑普,皇明,亿家能,清华阳光,桑乐,江苏和浙江产的一些中国驰名商标品牌等,其中对于桑普来讲,无论是农村包围城市战略,还是有点到面辐射,做的都出神入画,淋漓尽致。
  以娄烦县为例,人口12万,该品牌以主机1780元的价格打入农村,赢得市场最大份额,深入人心。对于任何一个想开发挖掘农村市场的厂家来说压力都比较大。当然,没有做不动的市场,只有想不到策划。这就需要厂商密切合作,实现双赢。
  清徐县北大王牌,中科牧歌,牛牌,力源,贝斯特等品牌在辛勤和智慧的双合作用下,企业与经销商合力推进,不断举办一些促销活动,持续性的打造在终端市场的品牌美誉度和能见度。既增强了经销商做市场的信心,同时也加强了厂方投入终端的积极性。
  阳曲县由于受太原市与之距离较近的影响,多年来该县没有一个像模像样的品牌专卖店,行业一线品牌的经销商在该县做的都基本上是不温不火,店面形象差,年平均销量很差,农村市场发展比较缓慢,县城地产项目较少,直接影响到太阳能在本地的发展。
  古交市,属于煤炭产业重地,当地经济发达,相对太阳能市场较为活跃,以皇明,清华阳光以及一些行业中的新兴品牌为主要销售阵营
  在太原市区桑普和皇明以及天普,高科阳光在新建楼盘中可以看到很多的安装量,整体集热工程做的也是相对不错的,桑普以分销渠道多,集热工程多,做工好,对单机销量的推动有很大的作用,同时,桑普在农村,开始走上升趋势,几乎在每一个乡镇都可以看该品牌的专卖店,当然凭借该品牌同时具有顶置式和分体壁挂式的两种机型,不论是在城市,还是在在广阔的农村市场,发展势头很猛,凭借普通机2000元左右的价格,得到了很多城乡结合部及农村市场消费者的信赖。至于其他大品牌,才开始起步农村销售网络的建设和发展,但是销量一般,也许是终端价位高些的一个原因吧。至于能不能真正在农村扎根还是个未知数。
  楼霸现象突出,对整体安装工程有推进
  笔者亲身经历过几次大的小区促销活动和与物业或开发商洽谈合作的事情,但结果都是不尽人意的,在有些时候进驻小区搞促销,散传单会遭到一些当地无赖的阻扰,他们声称该小区他们买断了,为了避免与他们出现矛盾,结果是我们所有的其他牌子销售商都得退出。
  楼霸虽然不符合规则,也不合法,但对整体安装却有一定的推进作用,开发商也认可了,对于物业公司来说,管理方面也很好了,一旦出现售后问题,直接就可以找到该品牌的销售商,同时也对小区楼顶增加了美观。
  大多数经销商的困惑之处
  1、活动促销方面。有的经销商是主动进行活动的开展,而绝大部分经销商是对厂家的服务和支持斤斤计较,要这要那,活动不成功就把失败的原因扔到厂家和业务员这边,不去考虑自己却没有很好的执行好企业的方案和指导,过高期望企业能在促销智慧上,资源上给与更大的帮助,还有就是大部分厂家不能提供促销方案,派人来指导操作也是事与愿违,最后只得自己向区域市场上的各大知名品牌学习,依葫芦画瓢,却因脱离实际情况而弄得一塌糊涂。
  2、业务培训方面。太阳能产品不等于其他商品相比,促销技巧,产品知识,顾客常识都要做一番了解和学习,需要不断开展一些培训来规范他们的言词和强化导购的说服能力。
  3、网络建设方面。现在单靠总经销的一个店已经无法满足市场,也对经销商的生存和发展存在很大的挑战,没有分销,等于缺胳膊短腿。大多数经销商希望能够得到厂家业务人员的支持和帮助,通过一些比较好的方法把乡镇市场及村级网络建立起来,促进市场全面发展。
  4、缺乏行业了解。在笔者走访市场的时候,经常听到各经销商缺乏自信的言语,对行业失去了方向和信心,甚至出现了改行的的想法,这些情况主要是经销商缺乏对行业趋势的了解,不主动学习先进的市场操作方法和技巧,导致自己的眼睛成了“缩小镜”。
  

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