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太阳能企业:2010年让大创意助自己腾飞

信息来源:nooeoo.com  时间:2009-12-22  浏览次数:134

  目前,很多太阳能企业都运营得很艰苦,尤其在营销方面表现更为明显和严重。在营销方面,太阳能企业当前主要遇到两大难题:一是市场招商,二是终端销售。市场招商难,导致公司运营艰难;终端销售不畅,导致公司养商也伤透脑筋——不少经销商合作半年或一年便与企业“离婚”了,让企业欲哭无泪呀!
  那我们要问问,为什么太阳能企业招商不顺利,养商很辛苦?其实答案很简单:因为很多太阳能企业没有让经销商看到发展的机会和希望,更没有赚到白花花且丰盛的银子,久而久之,自然热情消退……企业无法带领经销商实现致富赚大钱的目标,那经销商选择“离婚”也就是很正常的事情了。
  对于以上问题,有没有标本兼治的解决办法呢?资深太阳能营销专家沈海中老师认为:有。那么,是什么办法呢?显然,要获得这个标本兼治的解决办法,首先我们要明白为什么经销商会对企业这样“无情无义”?
  说说沈海中老师的故事。沈老师自2004年进入太阳能行业展开一线市场营销征战以来,先后获得超过300位太阳能企业老板和超过1000位太阳能经销商老板利用电话、邮件、qq等通讯方式进行咨询或者合作。尤其是太阳能经销商,近至江苏、浙江、河南、河北、湖南、江西、广东、广西等省份,远至黑龙江、西藏等省区,都有不少电话打过来。问题却是千篇一律:终端销售不理想,厂家没有任何的支持,对未来发展没有信心,不知如何是好。
  通过沈老师的细细分析,经销商们又是在品牌、价格、团队、销售技巧、促销、推广等诸多方面经验缺乏,导致销售徘徊不前,问题丛生。
  显然,对于太多数没有优秀营销经验的经销商而言,两类品牌是他们的首选和最爱:一是知名度高的品牌,这样消费者都知道,销售起来也不费劲;二是企业能指导其进行地区推广与销售,提升品牌知名度,让消费者都觉得这个品牌好,从此销售也不再是难题了。
  事实证明:知名度高的品牌的确好销,如太阳雨太阳能在央视连续砸了二、三个亿的全年广告后,现在全国卖得特火。有多个经销商与沈老师电话时,说他的品牌就是卖不过皇明和太阳雨,尤其是太阳雨,在当地简直卖疯了。
  同时,据太阳雨董事长徐新建透露,太阳雨自去年通过全国广告传播以来,2009年截至11月,企业实现了80%的增长,不仅出口比例,整个产能方面太阳雨也一跃成为全国第一。他还透露,太阳雨计划未来3年内完成国内五大基地的建设,5年内更将完成国际化的产业布局,在国外建立2-3个分厂。刚刚结束的2010年央视黄金资源广告招标,太阳雨品牌以2.204亿元成功中标央视黄金广告资源《天气预报》特约、《天气预报》1+1,及《朝闻天下》全年特约冠名。可见太阳雨品牌利用巨额费用进行公众广告传播这个“大创意”尝到了巨大胜利的甜头。
  当然,要像太阳雨那样一砸上亿元的广告费,是很多太阳能企业,尤其是中、小型太阳能企业所心有余而力不足的事情。那么,对于中、小型太阳能企业而言,2010年怎样才能让自己快速腾飞呢?资深太阳能营销专家沈海中老师认为:中、小型太阳能企业要学会运用“大创意”出彩,做到强势吸引全国广大的经销商和消费者,从而实现优良的招商和销售。
  例如太阳雨品牌,采用全国猛打广告,让老百姓都知道“太阳雨太阳能热水器”品牌,这在太阳能行业就属于一种“大创意”——因为之前太阳能热水器还不为广大老百姓熟悉,而太阳雨敢拿巨额费用进行广告传播和进行市场教育,就是一个大创意,同时也是一个大手笔的做法。这么大规模的广告投放,算是太阳能行业“吃螃蟹”的企业吧。正因为了有了这个“大创意”,太阳雨太阳能品牌才发展迅速,产能方面一跃成为全国第一。可见,对路的“大创意”的威力是何其的巨大!
  那么,对于中、小型太阳能企业而言,为什么也要使用“大创意”呢,以及使用怎样的“大创意”才能脱颖而出,早日成为行业第一品牌阵营中的一员呢?
  对于中、小型太阳能企业也要使用“大创意”这一问题,其实是很好理解的。我们看看每年济南、临沂、常州、海宁、郑州、武汉等等众多太阳能展会,参展的太阳能企业除了设置舞台跳舞唱歌表演节目外,剩下的就是默默无闻的展示。一点创意都没有,如此怎能打动广大经销商的心呢?事实上,无论是前者还是后者,多数参展企业的效果都是不太理想的。显然,参展的企业并没有有效地吸引广大经销商,更没有说服广大经销商,所以,太阳能企业的招商工作就成了一个“老大难”的问题呢!
  毫无疑问,中、小型太阳能企业要想实现优良甚至火爆的招商,必须改变以往的常规做法,大胆的改革和创新,拼命的思考和不害怕多死一些脑细胞,策划出投入成本合理又易于实施的真正的大创意,从而在众多参展商中脱颖而出,让全国经销商都为之兴奋——先成功吸引广大经销商的“眼球”,即让广大经销商都(更多沈海中老师的太