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中型太阳能企业应该在2010年创造奇迹

信息来源:nooeoo.com  时间:2009-12-27  浏览次数:148

  按照品牌发展的一般惯例,一个成熟的行业最终只有三个品牌共同称霸整个行业,即此三大品牌将占据整个行业绝对性的市场占有率和发展机会。例如手机行业、电脑行业、电视机行业,方便面行业、瓶装饮用水行业,等等,几乎一致。
  按照品牌发展的一般惯例,一个成熟的行业最终只有三个品牌共同称霸整个行业,即此三大品牌将占据整个行业绝对性的市场占有率和发展机会。例如手机行业、电脑行业、电视机行业,方便面行业、瓶装饮用水行业,等等,几乎一致。太阳能热水器行业还不属于成熟的行业,所以,目前三甲排位并不明确。但是,2010年将是太阳能企业竞争最为激烈的起始年。为什么这样说呢?原因很简单,太阳能行业在2008年还不为广大老百姓所熟知,而2009年这一状况得到了极大的改善,这中间包括太阳能热水器产品成为“家电下乡”的中标产品在市场上的全面推进,全国上十个省市政府已明确要求新建居民住宅必须安装太阳能热水器产品方允许验收,以及皇明、太阳雨、四季沐歌等太阳能品牌在全国的广告传播,等等,使得全国人民基本上都已知道了“太阳能热水器”这一产品。正因为有了这么多的“推动力”,将会使太阳能热水器产品从2010年开始实现更好的销售,对于太阳能企业而言,其激烈的市场竞争才刚刚来到。显然,这对众多的太阳能企业而言,既是危险,更是机会。谁能在2010年脱颖而出,谁就更能占据行业竞争的制高点,对成就行业的前十强品牌,五强品牌,甚至三甲品牌,具有重大的意义。因此,对于为数众多的中型太阳能企业,竞争将更加激烈,即谁能在2010年创造奇迹,战胜众多竞争对手,谁就能率先突围,向全国十强,甚至行业三甲靠拢。否则,就可能被市场淘汰,黯然出局。其实,太阳雨已经为众多中型太阳能企业开了一个好头。虽然太阳雨的做法并没有太大的创新,但眼光和魄力却表现得淋漓尽致,也算得上是太阳能行业营销发展过程中的一个“大创意”。而这种胆识,也换回了丰厚的回报。据太阳雨董事长徐新建透露,太阳雨自去年通过全国广告传播以来,2009年截至11月,企业实现了80%的增长,不仅出口比例,整个产能方面太阳雨也一跃成为全国第一。他还透露,太阳雨计划未来3年内完成国内五大基地的建设,5年内更将完成国际化的产业布局,在国外建立2-3个分厂。刚刚结束的2010年央视黄金资源广告招标,太阳雨品牌以2.204亿元成功中标央视黄金广告资源《天气预报》特约、《天气预报》1+1,及《朝闻天下》全年特约冠名。可见太阳雨品牌利用巨额费用进行公众广告传播这个“大创意”尝到了巨大胜利的甜头。可以肯定的说,太阳雨率先走巨额广告传播这条路,只要他们的产品、技术、价格、物流、服务等各方面都跟得上,能够实现可持续发展。那么,这对太阳雨品牌角逐成为行业三甲品牌,有着巨大的促进作用。当然,要像太阳雨那样一砸上亿元的广告费,是很多中型太阳能企业所无法办到的事情。这是一个关键问题。那么,在这种情况下,中型太阳能企业如何“另辟蹊径”在2010年创造奇迹,为自己成为行业中的强者甚至前三甲品牌有效地加分呢?资深太阳能营销专家沈海中老师认为:中型太阳能企业一定要抓住经销商的心理,解决他们的“心声”,即向解放战争时期红军、共产党人等深入到老百姓之中,为老百姓解决日常难题,自然获得其拥戴。同理,现在的太阳能经销商80%以上都为销售而犯愁,而太阳能企业则对此不闻不问。这样,太阳能企业自然招商不顺利,销售也不理想,发展更是前进艰难。因此,中型太阳能企业欲想实现强势的发展,在不能进行大面积的广告传播情况下,就得脚踏实地的把这些基础工作做好。事实上,做好了这些基础工作,中型太阳能企业同样可以实现火爆的招商和火爆的销售,照样能够像太阳雨一样创造奇迹,甚至更胜一筹。那么,中型太阳能企业该将哪些基础工作做好,成功在2010年创造奇迹呢?一、创意招商,快速见效。每年全国各类太阳能招商展会大大小小总共有二三十场之多,有为数不少的太阳能企业花资二十万元、三十万元甚至更多的费用参加一场展会,但往往是乘兴而去,败兴而归。整体而言,太阳能展会各企业表现得极为平庸,缺乏创意。好一点的企业搭个台搞点表演活动,更多的企业则是静静的展示,加上品牌特色不明确,解说也平常,自然难招经销商们的喜爱。能不能搞点有创意,马上鹤立鸡群,迅速获得经销商关注和追捧,甚至花钱也不多的特色招商活动呢?资深太阳能营销专家沈海中老师认为:完全可以!实际上,现在太阳能企业的招商方法与方式都很平常,缺乏新颖,难以吸引经销商的关注。所以,只要有心的太阳能企业稍为动一下脑筋,就能想出有特色的创意,付诸执行便能获得经销商的热情关注,招商的效果自然立马提升。这真是一箭双雕的事情。当然,有些太阳能企业人士觉得自己缺乏创意细胞,想不出有特色,既叫好又叫座的创意出来。如果是这样,那也可以请沈海中老师帮忙,这是沈老师的强项之一。二、强化特色,明确优势。人的记忆是有限度的。如果一个品牌没有典型的特色和明显的优势,只是从1到10列出些理由,很多人是记不住的,也就难以对该品牌有良好的记忆。很多中型太阳能企业就犯这个毛病。因此,中型太阳能企业应该将这些“毛病”干干净净的除掉,这样才能实现很好的发展。其实,要把这一“毛病”除掉并不难,主要是两个方面,一是品牌方面,二是产品与技术方面。一般可以通过《品牌特点优化与品牌形象树立核心方案》和《产品与技术核心卖点提炼及宣传概念核心方案》这两大方案就可以解决,即将品牌的特点、特色、优势,和产品的特点、特色、优势,以及技术的特点、特色、优势给提炼出来,并且与竞争品牌区分做到不相同,又十分能满足经销商和消费者的理解与需求。做到了这一点,品牌特色、产品特色和技术特色就呼之而出,简洁而清晰的让人记忆深刻,自然效果比“朦胧美”要好上百倍千倍呀。三、锤炼团队,高效执行。马云有一个言论,大意是:如果从一流的方案与三流的执行,和三流的方案与一流的执行中选择,他们会选择一流的执行。显然,方案再好,如果执行不到位,一切都白搭;如果方案一般,但执行到位,至少能达到方案的目标,甚至更好。对比起来,自然一流的执行更能实现好的收益。而这,也是很多中型太阳能企业所缺乏的。事实上,很多中型太阳能企业的执行能力是有限的,甚至可以归为很差的类别。这显然对企业在2010年创造奇迹是一大阻碍。不过,只要去做,就能越做越好,其实只要去努力,锤炼团队并不是一块难啃的骨头,而是能够快速取得良好效果的。一般情况下,如果公司能够对员工进行高效业务开拓与销售技巧强化训练、区域市场一体化高效运营强化训练、品牌推广质量全面提升强化训练、促销活动整体策划与操作强化训练、高效管理经销商与业绩倍增强化训练等内容进行1至3个月的强化训练,往往团队的作战能力就会大幅度提升。如果能够对团队进行持久如一年的充电培训,那公司的优良发展还有什么好担心的呢?!显然,中型太阳能企业若想在2010年创造奇迹,成就辉煌,就要马上着手把自己的团队锤炼起来,打造出一支强势的实战营销团队。只有这样,市场实战执行才能高效率又高效益,企业的发展才能像高铁那样的快速而稳定。四、指导经销,化解难题。目前,全国至少超过1000个太阳能经销商电话或qq过资深太阳能营销专家沈海中老师,问题几乎一致:终端销售不理想,厂家没有任何的支持,对未来发展没有信心,不知如何是好。正因为这样,导致太阳能企业招商也艰难,同时养商也艰难——很多经销商与企业合作了半年或一年就“拜拜”了。这种问题,在中小型太阳能企业中表现得尤为突出。显然,这些问题或“过错”主要责任不是经销商,而是企业——是企业没有帮助经销商实现优良的销售,从而影响了企业的招商、销售和发展。因此,对于中型太阳能企业而言,应该与经销商一起,把销售难题解决,共同实现美好的发展。只有这样,中型太阳能企业才能异军突起,率先成为行业中的强势品牌,甚至为进军行业三甲品牌奠定最为扎实的基础。毕竟,指导和协助经销商实现优良的销售,才是企业发展的王道!当然,不少的企业觉得这样做很难很辛苦。资深太阳能营销专家沈海中老师告诉你:难是不难,辛苦是必然的——不辛苦又怎么获得丰厚回报呢,毕竟天上不会掉馅饼的。为什么说不难呢?因为销售都是有据可循的。经销商们为什么销售不好?主要是运营规划、操作团队、产品上市、销售技能、市场推广、促销策划、销售服务等方面做得不好造成的。而企业只要把这些方面形成操作系统,然后统一培训经销商,再一二个月派区域经理去指导一次,基本上很多问题就解决了。这样做,并不需要多支付过多的成本:像形成操作系统,可以公司自己员工共同研发,或者邀请沈老师研发,花费也是不贵的;而统一对经销商进行培训,一般来往交通费经销商会自理,厂家负责食宿,这也不是什么大开支;派区域经理去指导,更是常规了。由此可见,把这工作做好,并不难,也不要多花多少钱,而之后的销售效果却完全不同的。其实,只要企业把畏难心理去掉,事情就会越来越好的。显然,对于中型太阳能企业而言,2010年将是不平常的一年。这一年,也许使企业抓住了最佳的发展机会,从而走上天堂;也许使企业错过了成就辉煌的时机,醒悟时已到了地狱的门口。当然,这是很正常的事情,毕竟市场竞争残酷,优胜劣汰本是自然规律。但是,对于企业本身而言,企业的生存和发展,本身就希望成为成功者的那部分,谁都不希望自己是黯然退出的那一种。2010年将是很多中型太阳能企业奋斗和彻夜难眠的一年。同时,资深太阳能营销专家沈海中老师为了帮助中、小型太阳能企业在2010年创造奇迹,成功晋升为行业的一线品牌,独创了崭新又高效的《太阳能企业2010全年火爆招商与火爆销售策划风暴行动》方案(具体内容可百度搜索“沈海中新浪博客”中的“营销资讯”栏目查看或者直接向沈老师索取详细资料),全面协助希望在2010年创造奇迹,实现全面发展的太阳能企业,让其在激烈竞争中脱颖而出,成为行业未来的中坚力量甚至是王者。成功在于行动。面对2010年更加激烈的市场竞争,中型太阳能企业该怎么办,或者何去何从呢?资深太阳能营销专家沈海中老师认为:中型太阳能企业一定要将畏难的心理去掉——很多中型太阳能企业之所以招商和销售不理想,就是畏难将招商和销售的细致工作做扎实做深入做优秀,导致所有的工作都趋于表面化,结果导致销售不理想,进而形成招商难发展,最终致使企业发展很艰难。事实上,只要中型太阳能企业理清思路,一步一个脚印的把招商、销售的细节工作做优质做深入,慢慢的,市场招商就会不难了,终端销售更将容易了,而企业的发展就会像高铁那样快速了!
  

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