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下乡二次招标加剧太阳能市场格局裂变

信息来源:nooeoo.com  时间:2010-01-11  浏览次数:125

  没有中标肯定不行,但中标后也不见得就可以拿到开拓农村市场的金钥匙。日前,南通力源太阳能总经理李平如此向记者表示。
  据了解,今年1月初国家将启动新一轮的“家电下乡”太阳能热水器招标工作,由于错过了第一轮的下乡招标,包括力源在内的一大批企业实力不错的太阳能企业,早在去年10月份就开始备战新一轮的招标工作。
  记者了解到,目前计划参与第二轮招标的太阳能企业数量不会少于60家,如果再加上此前已经中标的92家,那么在所有下乡的家电产品中,太阳能热水器将创下新的企业数量高峰。
  李平告诉记者,新参与投标企业主要有二类,第一类就是像力源这样一开始没有重视“家电下乡”招标,后来经过半年多来的市场操作,感觉没有“家电下乡”政策,企业的农村市场销售就缺少了一条腿。
  另外,就是一些企业想借“家电下乡”炒作一把,为企业和品牌在市场上的销售“镀金”。这些企业主要是没有自己的生产工厂,产品主要依靠代加工。一位知情人士透露,在国家招标政策公布前的两个月,就已经有一些浙江的小企业到北京进行“公关”,谋求获得“家电下乡”的中标资格。
  不过,经过过去半年来的市场实践表明,此前已经中标的92家太阳能企业,在农村市场的销售仍出现了严重的“两极分化”,即前15强的大企业占据了下乡份额的半壁江山,而众多小企业的销量并不乐观。
  记者在家电下乡信息管理系统中看到,截至2009年10月底的销售数据显示,江苏双能太阳能登记销售量仅有5台,福建聚光太阳能登记销售量仅为6台。而青岛凯特的发货量为1000台,但登记销售量仅为2台。作为2010年亚运会产品供应商的五星太阳能,登记销售量仅为52台,这种业绩实在令人意外。
  对此,一家太阳能企业的营销总监告诉记者,中标企业需要前期交纳渠道保证金,再加上投标费用、宣传费用,这些先期投入,如果销量只有几台或者几十台,无法回收成本。
  去年,许多企业还认为“家电下乡”政策是开拓农村市场的“万能钥匙”,但在实际的市场拓展和招商过程中,经销商除了要看是否为中标品牌,还要比较企业的产品、政策、价格以及品牌。
  记者获悉,由于下乡中标的太阳能品牌数量较多,许多经销商可以选择的余地很大,这也造成了一些中标后的太阳能企业招商难度大、销售不畅。甚至还一度引发了经销商的库存增加,一批中标企业的销量反而出现了下滑。
  李平告诉记者,家电下乡的最大好处,就是从国家层面确定了太阳能光热产业的未来发展方向,对相关企业的产品推广和市场宣传起到了积极推动。虽然没有参加第一轮的下乡投标,但李平所领导的力源太阳能仍在产品质量、售后服务、品牌宣传等方面进行投入和建设,从而谋求在新一轮的招标中中标。
  在行业观察家冷跃进看来,太阳能企业不能只依靠“家电下乡”政策一条腿走路,而要围绕下乡的契机,梳理企业的发展思路,理顺农村市场发展过程中的品牌建设、产品研发、渠道推广等各个环节的工作,建立起完善的营销队伍,实现多条腿下乡。
  记者了解到,除了此前已中标的企业,目前有50多家太阳能企业正在备战新一轮的下乡投标工作。特别是随着下乡产品限价由4000元提升到5000元,将会掀起新一轮的太阳能热水器市场博弈大战。
  而一些专家也提醒太阳能投标企业,在“家电下乡”投标中应警惕一些投标代理机构所谓的“给30万保证中标”的承诺,一定要通过量力而行,了解清楚。此前,曾有一些公司“浑水摸鱼、借机牟利”,向许多中小太阳能热水器企业承诺,交30万元就包你中标。实际上企业只要认真研究招标文件,企业实力达标,都可以分享“家电下乡”政策的利好

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