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新阪神尝甜头太阳能营销能否以信定天下

信息来源:nooeoo.com  时间:2010-01-18  浏览次数:156

  “2009年新阪神的年销售额已经突破4000万元,销售额每年以成倍的速度增长,并且承接了2010年两个1500万元的热水工程。”江苏新阪神太阳能有限公司董事长周连兴说起公司去年的业绩时喜不自禁。其实,被誉为“中国太阳能信用营销第一人”的周连兴更愿意跟记者津津乐道的是他“发明”的信用营销。
  有时候灵感就是一瞬间迸发的星星之火。周连兴一直很喜欢研究美国经济,有一次在跟一位银行界的朋友谈论经济论文的写作时,他提议朋友可以参考一下美国的信用经济。那么,信用消费可不可以用于太阳能营销中来呢?周连兴立即开始调查信用消费在中国的发展和应用,结果让他喜出望外,这项应用在太阳能行业中还是零的纪录。于是,他立即联系当地的农村信用社并达成协议,打出了信用营销的广告:零首付信誉消费。承诺消费者无须交纳任何费用,只要拿着本人的身份证等有效证件到当地的信用社网点登记,填一张“消费贷款申请书”后就可以安装太阳能,在使用满意后一年内还款。
  市场的效果是显而易见的。
  常熟,过去一度为北方某一个大品牌的天下。新阪神的信用消费模式推出后,第一年就独占鳌头,不久就超过了50%以上的市场份额。在接下来两年里,利用信用营销新阪神太阳能在常熟的年销售额都超过1500万元。
  据有关消息称,太阳能作为家电下乡的“成员”后,仅在浙江海宁就有近400家新生的太阳能企业。这个数字说明一个问题,这个行业正在迅速扩大。如今我国的太阳能热水器占整个热水器市场的1/3的天下,而且每年以20%-30%的增长速度发展。越来越多的行业和企业向太阳能产业进军,无非是看准了这个行业的“阳光前途”,逐渐形成了专业品牌、地域品牌、家电品牌和杂牌共生存同竞争的市场格局。对于企业而言,不管是专业品牌、家电品牌还是地域品牌如何在这场博弈洗牌中不被洗掉甚至洗掉别人,大概是所有太阳能生产企业最关心的事情。业内人士预计,信用营销的诞生有可能引领太阳能行业走向崭新一页。
  信用消费,又叫消费信用,是指由工商企业、金融机构向家庭或个人提供的用于生活消费需要的信用。信用消费在生活中我们并不陌生,像通常使用的信用卡,还有贷款购房,都是先享用产品后付款的信用消费案例。新阪神太阳能自从2001年开始推行信用消费,不仅两年内占领常熟市场的半壁江山,而且从来没有发生一例违约事件,还款率达到99.99%。为什么不说100%呢?周连兴表示,“十全十美不一定就真的美”,他给自己留下0.01%的缺憾,这样才能保持动力去追求更完美。
  据周连兴透露:“今年新阪神还将和华北电力大学、南京航空航天大学等知名学府建立合作项目,共同致力于太阳能节能技术的研究和新能源的有效利用。”此外,本月26日,苏州市政府将举办“太阳能工业加热利用技术推广会”向全国介绍推广新阪神太阳能的信用营销模式

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