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城乡联动、跨界整合助力太阳雨成功登顶

信息来源:nooeoo.com  时间:2010-02-05  浏览次数:132

  年是中国太阳能热利用行业充满变革与跨越升级的一年,据太阳能热利用行业年会公布的数据,太阳能热利用产业总产值达到578.5亿元,较之2008年增长34.7%,其中最为显著的是太阳雨太阳能。在这一年里,太阳雨依靠成功推动太阳能下乡、中标的优势,继续保持飞速增长,2009年同比去年增长达87.78%,产能不断提升,实现行业首家年产销突破百万台。从2009年市场销量、销售总额、产能规模上看,太阳雨已经荣登中国太阳能热利用行业榜首。
  家电下乡&低碳经济:绿色经济双重引擎
  “家电下乡会在未来很多年,主导我们的市场与销售。”太阳雨太阳能营销总经理陈荣华表示,“抓住家电下乡,就是抓住了企业新的增长引擎,抓住企业战略转型的重要契机。目前家电下乡产品占据了我们80%的销售份额。”
  太阳能纳入家电下乡并非一帆风顺,因不同声音的质疑和反对,太阳能并未在首次中标中纳入下乡范畴,后经过多方积极努力,太阳能最终得以顺利纳入家电下乡产品之列。凭借家电下乡前期周密的筹备工作,在首次招标中,太阳雨一举实现“中标区域最广,中标产品最多,中标价格区间最广”,为太阳雨品牌09年的高速发展,奠定胜局。
  如今,在能源危机、气候危机、环境危机的影响之下,节能减排成为全世界的价值趋向,伴随着能源结构调整,低碳经济已成为世界经济复苏与振兴的重中之重。据国际能源行业权威杂志《可再生能源世界》报道,中国已经是全球最大的太阳能热水器生产和使用国,太阳能热水器总保有量占世界的76%。中国太阳能热利用行业受到来自世界及政府高层的目光关注,温家宝总理先后在中欧峰会和哥本哈根世界气候大会上的演讲中两次提到:中国太阳能热水器集热面积世界第一,为世界节能减排事业做出了积极贡献。
  在家电下乡与低碳经济双重动力引擎推动下,中国太阳能热水器产业的品牌竞争格局最终初步形成,太阳雨等几大一线品牌纷纷浮出水面。据中国权威调研机构对中国132个乡镇的近万名消费者调研结果显示,太阳雨、四季沐歌、皇明、力诺瑞特等几大品牌知名度达到82%,认知度高达74%。
  太阳雨:城乡联动跨界整合
  据了解,太阳雨对营销模式的改革与创新是制胜的又一法宝,以目标消费者的需求为核心,对各种营销工具和手段进行了系统化结合,对各种资源、着力点进行了跨界整合。太阳雨太阳能营销总经理陈荣华对此深有感触,他与他的“太阳雨营销铁军”,在2009年的太阳能热利用行业营销创新上颇有心得。
  在销售前端,太阳雨一线营销人员发力全国渠道,凭借强大的终端执行力,以“城乡联动”模式推进销售目标,建立起立体化的营销布局。通过深入各省、区、市的县城与乡镇市场,以铺地毯的方式在全国1600多个县城为基点,联动起全国近4万个乡镇的商家,陆续在全国展开了数千场次的促销和推广,极大地提升了终端销售数量,取得了非常好的社会效益,被中央电视台多次报道;同时加速推进家电下乡网点备案,借势培育和完善乡镇、农村市场,该营销模式也被众多传统家电企业所追捧、模仿。
  在品牌策略上,争夺品牌高地资源,发出行业声音,2009年,太阳雨以1.028亿首创新能源行业央视广告投放先河;2009年11月18日,太阳雨2.204亿,再创新能源行业央视黄金广告资源投放新高。在央视招标会上,太阳雨太阳能营销总经理陈荣华表示:“我们投资央视,就是投资太阳雨的明天。”
  2009年,太阳雨对各界资源的整合速度和力度加倍,与长安企业达成战略合作协议,签定万辆红太阳服务车采购协议,服务家电下乡,服务乡村;携联想集团订购万台电脑,推进销售终端备案补贴工作;联姻平安保险,签下最高保额10亿元大额团体险,为经销商及其团队护航……以消费者需求为核心,跨界整合,异业联盟,通过一系列创新营销策略,太阳雨实现品牌价值与销售的不断提升。
  据笔者了解,目前,由于中国太阳能热利用行业市场集中度相对较低,随着太阳能热水器技术的不断进步与市场容量的不断扩大,太阳能产业的不断成熟、发展,“航母级”企业呼之欲出;在家电下乡、低碳经济等一系列“绿色新政”的刺激之下,具备清晰产业发展战略思想,具备清晰企业发展目标的企业将成为中国太阳能光热产业引领者,领导整个产业迈向成熟时代。
  积极倡导、践行“生态公益”的企业发展模式,2009年,太阳雨集团董事长徐新建在行业率先推出“533100”规划,剑指中国太阳能光热产业首个百亿企业:5年内,达年产1000万台太阳能热水器能力,实现3万人直接就业,带动相关产业链30万人就业;在完成国内五大产业基地布局的同时,实现海外产业基地布局。
  太阳雨太阳能坚持在做大、做强产业的发展思想下,最终实现了企业自身行业地位的持续稳定发展,09年一跃成为中国太阳能光热产业领军企业。
  2010年,随着国家经济结构的进一步调整,低碳经济将进一步发展,家电下乡的持续推进和深化,内需市场的不断开发,整个社会对“碳减排”的认知,政府各界对新能源的扶持,行业标准也将不断完善、提升。中国太阳能光热产业,将迎来新的春天

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