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切入太阳能不是有钱就行 创造销售出口才是关键

信息来源:nooeoo.com  时间:2010-03-05  浏览次数:190

  各产业钜子积极筹划在第3季德国下调补助后以较佳的成本切入太阳光电市场,以争取下波新商机,但是多数太阳能业者认为,产业钜子切入必须创造新的商业模式,否则仍难在太阳光电产业内有所新表现。
  针对各产业钜子可望在德国下调补助后再创造一波切入潮,太阳能业者认为,依这些产业钜子的筹资及技术制造能力,切入太阳光电最重要关键在于如何创造需求或确保订单及销售出货,否则只是买门票一同陷入杀价、低毛利率的泥淖。各产业钜子积极筹划在第3季德国下调补助后以较佳的成本切入太阳光电市场,以争取下波新商机,但是多数太阳能业者认为,产业钜子切入必须创造新的商业模式,否则仍难在太阳光电产业内有所新表现。太阳能业者表示,对这些在自有产业表现优异的产业钜子而言,切入太阳光电领域不论在资金甚至是技术上都有先天优势,例如半导体代工龙头厂台积电、lcd面板龙头厂友达或者是一直有意投入但计画仍未曝光的鸿海等,以及大陆业者包括比亚迪、传统电力业者等。这些产业钜子的切入对太阳光电产业而言,确实会创造全新格局,但太阳光电产业也成为各方英雄会战场域,所以,若没有全新运作模式而只是购并或建造具规模化产能,就想在太阳光电领域有所表现,那最好还是不要进入,因为诸多大陆垂直整合厂包括尚德、英利、天合光能等已具有该条件,要与他们竞争成本基本上是吃力不讨好。太阳能业者分析,以当地政府仍未开启补助却能在全球有优异表现的美国firstsolar为例,其透过技术独特性创造产品及成本竞争优势,另外也创造本身的商业模式,尤其2009年积极规划终端系统端以利确保其庞大产能有适当销售通路,以达到相当产能利用率及成本竞争力目标,让firstsolar成功商业运作模式成为各太阳能业者广泛讨论及效法的议题。而各产业钜子若要在太阳光电领域有所表现,就必须提前规划属于自己的商业模式,为自己的产业供应链找到该有的销售出口尤其关键。若没有该有适度的销售出口,其实所有的生产布局恐怕都是空谈,尤其2010年下半德国政府下调补助后造成的需求震荡,杀价抢单情况将会更加激烈,这些产业钜子若未规划好属于自己的运作模式,积极切入其实也只是花钱在杀价红海区买1个席次罢了

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