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如何解读山东产真空管向海宁倾销

信息来源:nooeoo.com  时间:2010-06-18  浏览次数:218

  据统计嘉兴的海宁有真空管集热线360条,年产量可配套八百万台太阳能热水器。今年以来产能严重过剩,产品积压,半停半工,甚至还出现了砸机当废铁卖的惨局。而山东产的真空管集热管欲在海宁低价倾销,如今太阳能市场的低迷,该如何解读?

  业内人士都在指责北冷南雨西旱的“黑色春天”所带来的低迷购买力,又说是市场已经迅速集中在大品牌手中,可大品牌的增速也在下滑,然而天气又逐步向好,这又何故?

  笔者却是这样解读:在行业的“高速”风险下蕴藏着乱象丛生的草根产业所带来的危机,已经出现集中爆发,如不反思、调整、规范、转升,似多米诺角牌那样的倒闭潮必将接踵而来,这决不是危言耸听!

  过早的洗牌未必是好事,二十亿的几个大品牌的实力还不足以搅动全局,因为潜在的巨大的低碳需求,他们也满足不了,所以唯一的出路是尽快化解这些蕴藏着的危机:

   一、全太阳能行业应该感恩“清华阳光”首席科学家、全玻璃渐变“AI/N—Ai”涂层真空管集热管殷志强教授,是他划了一根火柴,点亮了整个行业。但是由于没有把握和保护好自主知识产权,这种“无私奉献”却被误导,一大批生产商对科学连起码的尊重也抛弃了,大量的粗制滥造,使这个决定着太阳能热水器得热量的核心配套件成为了残次品,何谈质量?

   二、太阳能热水器本来是半成品,而且是由大量的配套件拼装而成。支架倒塌、密封圈跑水漏气、伴热带起火、水咀漏锈、管道崩裂、发泡层不保温、水箱漏水等等,消费者都会指责“太阳能质量太差!”特别是控制仪表的传感器国标要求的可靠性平均无故障工作时间不低于15000小时,而事实是电极式的在水质不太好的地区往往不到2000至4000小时,不达标的更是大量。记得松下先生说过,企业产生利润是在售后服务之后,可是大量的多年的游击式倾销产品根本就是无售后服务。这样的产业怎能让人放心,所以消费者的不满意率只升不降。

   三、虚假的、过度的恶意炒作已令消费者恶心。诸如“真空管变频”“原生态水”等等满街叫卖这些分明是伪科学的东西,还有的承诺包修五年八年的,凡此种种,说不定下一个“三聚氰胺”也会降临到这个行业。

   四、数千家企业,一夜“春风”来,千树万树开出来“中国驰名商标”之花,假牌冒牌此起彼伏,数百家也什么都不是的小作坊企业都有明星代言,还找抢手做标书或让骗子搞包中标,以图一个“中标下乡”的光环。殊不知品牌是在营销中建设,占有了一定的市场份额又获得了知名度、美誉度、忠诚度的口碑,才能称得上是品牌。数千个伪品牌属下的低价劣质产品一直在蒙消费者,行业的信誉危机就此爆发。

   五、任何产品都有周期性。太阳能热水器已经从发展期向成熟期过渡,而整个渠道建设、营销思路还停留在成长期,那些不懂行的咨询公司,那些从大品牌跳槽出来的业务员,也扛起了咨询大旗,为各个企业都在嘶声力竭地唱“同一首歌”,用同一个套路做招商搞促销。这种没有规划、信誉、水准的招商已经沦为这批枭雄圈钱的工具,破坏了行业的生态链。企业付出了过多的代价,换来的只是库存的二次转移,大量经销商压在库里的产品无法动销,关键是做不了“促通”。“渠道促通”是产品成熟期企业实现销售的根本,经销商没有再次提货,说明通路已经堵塞,而不少企业还在虚报业绩,真是自欺欺人。

   六、行业草根不能形成足够的力量引起政府的重视,其实光热比光伏在替代能源上更有优势,但我们不规范,标准又缺失。发展至今连一个国家级的行业协会都没有,于是被某些人利用了,他们到处办论坛搞培训出版非法出版物,还开什么年会、展会,编发产业报告,以官方领导自居,骗了很多的企业,骗了大多的地方政府,能量极大,直至他们到各地搞“包中标下乡”去非法敛财,我们才引起警觉。行业整个地被忽悠,这是最大的悲哀。

   如果我们还让这些潜藏的危机不一一化解,马上进城出海,恐怕积累的问题越来越多,还不如让我们,面对这样的问题,进行自我救赎。真正的行业协会应该在规范自律、转变发展方式上做好为企业的指导和服务,嘉兴太阳能行业协会组建的“太阳能配套件质量联盟”,对各种配套件无标的做企业标准,有标的做超国标的企业标准,然而制定联盟标准,已经走出了可喜的一步。人类文明已经进入低碳时代,这么好的朝阳产业需要全行业的呵护,多一点宁静少一点狂躁是时候了!

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