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太阳界首届职业经理人培训圆满成功

信息来源:nooeoo.com  时间:2010-06-22  浏览次数:144

   6月16日,来自广东、浙江、安徽、江苏、山东、北京、河北等全国各地营销精英,齐聚中国太阳城德州,参加太阳界举办的首届职业经理人培训《打赢招商战》公开课。

   打破招商瓶颈
  该课程针对时下太阳能企业招商难,找大商更难,建渠道难,建有销售力和竞争力的渠道更难。大企业终端推广黔驴技穷,而中小型企业面对竞争又束手无策的背景,提出解决方案的课程。例如:企业中标家电下乡却无法实现销售井喷;投入巨额广告招商却是前面招后面死,无法让企业实现销售倍增;营销团队只能招到3万5万的小商;企业的优秀经销商频频被挖等。在为期一整天的课程当中,培训师金言通过自己十年的太阳能营销案例,与学员的互动交流,为各位学员讲述企业如何跳出选择经销商的误区,如何招商、育商、择商的系统方法,为营销总监提供招商建渠道的思路、招商操作方法、招商洽谈、合同签订、渠道优化等,六大章十个课时的专业招商培训。彻底帮助企业摆脱网点死亡、重复投入招商资金、避免企业被“儿童团”经销商限制。

  创新才是竞争力

  课程中的跳出招商的误区、招商政策不是给经销商发福利、选对合作伙伴就是打开市场的金钥匙等创新观点,震撼每个学员的思想,金言老师在课程中提出了众多观点。

  观点一:选对可客户就是打开市场的钥匙,厂商双赢是合作双方共同的愿景,面对竞争激烈的终端大战,企业加强渠道建设,就等于加强终端防御工事,抵御销售压力,让企业获得竞争力。百万级、千万级的经销商都是培养出来的,不是挖墙脚挖来来的。学会招商、育商、建销售渠道,避免浪费企业营销资源,应该是企业战略经营的一部分。跳出招商误区、确定招商定位、避免招一次性商、避免前面招商后面死亡,是企业育商的重要工作。

  观点二:营销的最高境界是实现“品牌溢价”。价格的竞争是战术性的,短期的;品牌的长期发展必须是价值竞争。太阳能企业不只是卖太阳能热水器,还要销售品牌价值。太阳能进入营销时代,经销商对企业的品牌、产品、管理都提出的新的要求,企业要适应市场发展的规律,才能在招商大战中获得优质经销商加盟和支持,单纯靠价格和政策招商的时代已经终结。

  观点三:企业招商的政策不是给经销商发福利。很多企业为了快速招商,把招商政策制定的像是给加盟商的福利。同行不同利,同样经营一个厂家品牌,经销商利润也是不一样的,同样的政策得到的回报也是不一样。招商政策是为了增加经销商在终端的竞争力,帮助经销商赢得市场,而不是为了讨好经销商。金言老师的这一观点,博得了全场雷鸣般的掌声。

  观点四:营销力的获得需要企业系统运作。终端推广最重要的是让顾客相信企业主张,现代太阳能竞争需要技术实力、规模、渠道、管理、制造的竞争,将这些资源与市场对接才是获得营销力的出路。”

  挖掘团队的力量

  营销时代没有优秀的个人,只有优秀的的团队。面对日益强大的竞争对手,营销团队如何整合经销商、分销商、企业的资源决胜终端,也是新的营销课程。培训会当晚,一堂生动的《竞争与生存》拓展训练,让学员在激烈的竞争中学会发挥团队的力量,市场竞争是不讲道理的,也没有公平可言,一切都是市场说了算,业绩说了算。我们在改变的同时竞争对手也在改变,你提高速度,对手的速度比你还快。竞争没有运气可言,只有靠团队的坚持,失败了并不可怕,可怕的是不能在失败中站起来。只要坚持,只要参与,不断进步就能战胜对手,让品牌立于不败之地,整个过程紧张而有序,激烈中间不乏感动的场面。

  培训课程也是产品

  著名的“细节专家”汪中求曾说,小事成就大事,细节成就完美。招商是一个系统工程,细节作用在关键时刻就会体现出来。此次“打赢招商战”营销培训课,就是从营销人员的角度设计课程,做到以受众为中心,从选商到洽谈,从签约到合作,从合作到旺销,从旺销到运营优化,将各种企业遇到的各种招商问题,通过图文并茂的解析,穿插太阳能行业的招商实例,帮助学员系统的解决招商问题,也是这次成功的一个主要原因。

  金言老师认为,培训课程也是产品,要考虑学员的需求。学员听候能否运用,是否能够与课程内容产生共鸣,课程的内容是否对学员有价值。如果培训课程不考虑这些,结果也是徒劳的。

  课程结束之后,太阳界更是应时下许多企业的需求,推出了“5+1营销经理训练赢”套餐,五场理论加一场促销活动实践培训课程模式,让营销经理从思想到心态,从心态到理论,从理论到实践,从实践到实战完美脱变,得到了与会人员的充分认可。

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