中国太阳能网 - 中国太阳能网,太阳能行业门户网站 !

商业资讯: 国内动态 | 国际动态 | 新品·专利 | 市场观察 | 企业动态 | 技术交流 | 太阳能建筑 | 访谈 | 热水工程 | 科普知识

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 企业动态 > 培训是扬子太阳能不断进步的桥梁

培训是扬子太阳能不断进步的桥梁

信息来源:nooeoo.com  时间:2010-07-14  浏览次数:176

  近期,滁州扬子新材料有限公司总经理高庆宏参加了在德州举办的太阳能行业第一场太阳能营销实战培训公开课。在为期一整天的课程当中,高庆宏系统地接受了有关企业对于经销商的选择误区和解决方案以及如何应对招商、育商、择商的方法,为营销总监提供招商建渠道的思路、为营销团队提供招商操作方法、避免企业进入招商误区以及改变营销的一系列指导培训。在面临行业招商低效化、低质化严重的当今,扬子在市场终端虽有发展但并不全面。高庆宏深知,要想持续保证发展,逐渐成为行业中流砥柱,仅仅在产品技术上、在市场上比竞争对手先进是远远不够的,还要打造一个属于扬子自身的生产发展模式。而要打造这样的模式就必须不断的学习,汲取营养并实现自上而下的学习氛围。培训自然是职业人在工作后的最佳学习方式。 

  培训在扬子

  在每个月的月度会议上,高庆宏总会亲自上阵,为员工进行相关培训。因为高庆宏是从终端业务员做起,深知终端工作的重要与辛苦,他在亲自培训的过程中了解终端最新实践情况,同时把自己最新学到的理论知识传达给下属,实现与下属的信息交换。高庆宏对于自己亲自上阵培训这样说道:“在月会上我比较喜欢融入到终端,增进跟营销团队的距离。这样和大家交流就能更真实的掌握市场的终端信息。随着市场的发展,如今太阳能的竞争更加激烈,以前仅仅从产品和技术上包括企业实力的竞争就能够满足企业扩张,而现在更多的是体现在终端营销上。所以可以这样认为,谁在营销方面做得更坚决、更彻底、更领先一点,可能谁的市场发展更迅速一点,企业的扩张力度与规模就更大一点。”

  培训的根本在于更好的塑造团队

  企业的培训不仅仅是针对业务精英,要有更加贴近终端的经销商。只有把业务团队、经销商团队以及企业员工团队都塑造好,才是一支有真正战斗力的团队,而这些都是由不断的学习培训来做理论基础的。

  高庆宏解释说:“作为扬子来讲,随着现今市场的发展,更需要一支强有力的团队来支持企业的发展。尤其是企业对经销商团队的要求,可能对企业的业务团队有更高的相关要求。所以作为一个领导者,就一定要经常的亲自来抓一线团队的战斗力,包括他门对经销商的服务能力尤其是对经销商市场的推动力,就是企业能不能推动经销商的发展更为关键。业务经理在市场上会遇到很多的困难,回来后要跟他们沟通第一时间把他们的困难化解掉,同时还要把企业的理念灌输下去,让他们和企业的发展方向、市场相一致,这样能够更快的推动企业发展。毕竟市场的发展对业务经理的要求越来越高,团队部发展的话终端市场很难有推动。尤其是经销商各方面的提高很大程度上取决于业务团队的学习能力。业务团队的学习推动着经销商队伍的发展,很关键。如果说经销商是企业和市场之间的桥梁的话,那么业务团队就是企业和经销商之间的桥梁。而培训就是企业不断进步的桥梁。”

  培训VS引进

  回望太阳能热水器发展历程中,大量太阳能热水器企业的出现,被人们误认为没有多少科技含量,门槛很低。其实这正是因为我国拥有整个太阳能热水器全部知识产权才会出现这种遍地开花的景象。虽然有不少本着捞一笔的目的而存在企业,但整个行业发展到今天,经过太阳能从业者的努力推广以及老百姓对太阳能热水器认识的提高,想捞一笔的企业越来越难生存,几个大型太阳能热水器企业已经越发凸现对市场的占有率。而这其中注重学习培训是所有企业打造属于自身发展模式的方法之一。

  之于培训之上,还有更快捷的思想进步方式,如引进相关人才,聘请专业顾问等等,但对于太阳能行业来说这些方法是否能很快达到效果还需要考量,其次,外来者的融入也需要大量时间。相较之下,不如让既有的熟悉行业、企业,已经有较高忠诚度的的员工通过培训来不断进步,更能尽快进入角色、发挥作用。扬子正是看到了这一点才不断坚持培训,参加培训、实施培训。

  今年中国的太阳能热水器市场终端有些颓废,而扬子仍然实现了每月的销量、产量进步,这正是他们坚持不懈地给员工进行每月培训、中高层领导参加各类培训后所带来的实践效果。或许正如高庆宏所言,培训是扬子太阳能不断进步的桥梁。

?

    ——本信息真实性未经中国太阳能网证实,仅供您参考