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全面探查鑫旺河南火爆开局之因

信息来源:nooeoo.com  时间:2010-07-16  浏览次数:201

  最新数据显示:2009年,我国太阳能热水器年产量已达到4200万平方米,年增长速度达到35.4%;太阳能热水器年产值达到578.5亿元,增长了34.5%。尤其值得一提的是,太阳能热水器这种既节能又环保的产品,已经占到热水器市场份额的57%,远远超过传统燃气热水器和电热水器的总和。

  全国保有量达到1.45亿平方米。迄今,太阳能集热器共覆盖4000万家庭约1.5亿人口。目前,太阳能热利用产业累计替代常规能源达2亿吨标准煤,碳减排能力达2亿吨。

  如今已是2010已过半年,笔者经过观察发现:受太阳能热水器靠天吃饭的特点、2010年倒春寒、家电下乡作用持续显现、原材料上涨、消费者日益理性等综合因素的影响,2010年太阳能热水器行业零售市场出现了冷启动,增速明显放缓,经销商选择品牌经营也越发谨慎,诸如江苏、安徽、浙江等成熟的太阳能市场更是如此,均未取得明显突破。笔者遍观诸省和众品牌,唯发现鑫旺太阳能在河南省一枝独秀,招商取进明显进展,于是决定一探究竟。

  2010年5月,鑫旺太阳能开始在河南省进行招商,2个月下来,新增经销商数量达55个,平均每月新增20多个经销商。笔者随机采访了几户经销商,明了了事情的究竟。

  “中国制造”群体品牌GMC代言,中国制造国家队核心成员

  鑫旺太阳能,坐落于美丽的苏南城市——常州,自诞生之日起就立志走向世界,始终以振兴中国民族产业为己任,为中华新能源产业的强盛而孜孜不倦。时至今日,鑫旺同时拥有意大利和中国两大核心技术基地。随着尖端技术的不断革新,鑫旺拥有了超越行业10年以上的技术领导力,特别是在承压和分体领域,拥有几十项核心专利,技术革新速度行业无人能及,同时获得国内外多项认证和荣誉,为世界所信赖。鑫旺已成为世界太阳能产业技术领域的核心,并坚持不懈地在世界每个角落播撒阳光,向世人展示“中国旺”的力量,并以年年翻番的行业最快发展速度,出口到全球70多个国家和地区,成为100多万家庭的信心之选。鑫旺,已成长为世界太阳能产业领导品牌之一,成为中国太阳能产业领袖品牌。

  2010年5月初,经过品牌、技术、服务等多方面的评比,鑫旺太阳能通过层层筛选,光荣地加盟了“中国制造”群体品牌GMC!

  群体品牌GMC致力于“让中国制造成为优质标志”,并向世界展示优质“中国制造”的魅力!向全球推广优质“中国制造”!2010上海世博会,GMC群体品牌重金聘请以姚明为首的中国篮球国家队,以中国篮球国家队的实力来表现“中国制造”优秀品牌的独特魅力。

  加盟“中国制造”GMC群体品牌,成为中国制造国家队核心成员,犹如黄袍加身,为鑫旺太阳能再添了一道光辉,在终端零售上,更为消费者提供一重无比强大的信心保障,有远见的经销商自然义无反顾地选择了鑫旺太阳能。

  晶钢盾,引领后集热、保温热水新时代

  众所周知,二十年前,第一支全玻璃真空管在清华大学诞生,太阳能热水器吸热效果取得革命式突破。随后的二十年中,真空管吸热技术不断发展,时至今日,技术上已达极限。然而太阳能热水器大范围普及却显露了一个新的大问题:内胆腐蚀漏水而导太阳能热水器无法使用!

  鑫旺太阳能,首推独有“晶钢盾”水箱,以世界级标准,用世界级技术、建世界级工厂,品质同步世界高度。

  1、鑫旺太阳能出口数十个国家,建立全球一体化采购中心,原材料与发达国家同步,内胆采用加厚食品级SUS304-2B不锈钢;

  2、采用世界先进电脑直缝正反双向自动焊接设备工艺,内胆环缝自动对接氩弧焊;内胆两端端盖焊接为电脑自动化环缝送丝焊接,焊缝周边无变色,无晶间腐蚀,平滑晶透,在精钢板上附着有晶透保护层,犹如内胆防护盾,构成独有的“晶钢盾”内胆;将不锈钢内胆防渗漏和防腐蚀性能大大提高,大为延长内胆寿命和保温绝热性能寿命(焊缝寿命与不锈钢材料同步,手工内胆焊接破坏不锈钢成分,两三年内胆焊缝处腐蚀漏水);

  3、独有三重内胆检测设备与工序,确保“晶钢盾”内胆预设在不同水质与水压环境下内胆应用,有效消除内胆渗漏隐患,实现内胆零缺陷;

  4、水箱环体保温,保温层采用优质聚氨酯,经全程高压恒温定量整体发泡而成,并通过特殊工艺控制实现精细化发泡,使材料达到黄金保温密度,形成第二重保护盾,留住更多热量;

  5、水箱外壳采用优质进口锌彩板,水箱端盖“内扣外铆”工艺,自动咬缝联接,且不脱落锈蚀,密实又美观,外箱体组合“晶钢盾”内胆及保温层为集成一体,形成精固水箱,高品质热水傲视同行。

  重视个人品牌且为消费者着想的经销商,自然选择鑫旺太阳能。

  “联?帮”盈利模式,实现财富大联盟

  鑫旺太阳能,独家推出“联?帮”盈利模式,与经销商联合组建财富“帮派”,相互帮扶,轻松实现做大生意的愿望,开辟全新的盈利世界。

  “联”:鑫旺太阳能从思想、信息、资源、行动、支持五个方面与经销商联合,实现思想统一、信息共享、资源整合、行动到位,配合量身定定的政策,实战经验丰富的销售队伍,帮助经销商快速启动市场。

  “帮”:鑫旺太阳能从目标管理、分销网点、店面管理、用户管理、商圈精耕、工程项目、促销活动七个方面对经销商进行帮扶,帮助经销商扩大其产品销量,提高影响力,赚取丰厚利润,实现一年一台阶。

  有事业雄心的经销商自然不会错过鑫旺太阳能。

  开门红大礼包,让事业开门大红

  针对太阳能行业现状,鑫旺太阳能为新经销商量身定做了价值上万元的开门红大礼包,包括经销商人员培训、开业活动预热、开业活动执行、活动物料配备、市场部活动专员现场指导等一系列非常实用的组合,为经销商实现开业大红,事业大顺。

  笔者结语:

  目前太阳能热水器行业,可以和上世纪末家电行业相提并论,群雄并起,竞争日趋白热化,各太阳能品牌将经历比较严峻的挑战,稍有不慎,即有可能成为这场没有硝烟战争中的炮灰。如何转变思维,实现持续更好发展,是当前各太阳能厂家面临的共同大题。无疑,鑫旺太阳能利用创变思维,切实为经销商着想,为大家提供了一条较好的思路,在此笔者祝愿鑫旺太阳能走得更好,太阳能热水器行业发展得更好!

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