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一场官司引发对太阳能热水器行业的思考

信息来源:nooeoo.com  时间:2010-08-06  浏览次数:342

  太阳能热水器节能环保,这已经成为了消费者普遍认同的理念。中国的太阳能产业已经走过了30年,在一批太阳能热水器带头企业的奋力开拓下,这个行业逐渐获得了市场认同。尤其是2009年太阳能热水器产品成功入选家电下乡产品补贴,也是成为一个里程碑式的事件,彼时,巨大的利润和潜在市场空间给太阳能行业带来了无限的希望。

  当太阳能高歌猛进之时,太阳能热水器企业数量如雨后春笋般增加,统计数据表明,2009年全国有上千家企业进入到太阳能热水器产业。仅嘉兴海宁的太阳能热水器企业数量就从原来的600多家急剧上升到1000多家。

  市场之困

  但是太阳能热水器的市场开拓仍然艰难,尤其是在城市市场,这是一块一直难啃的“阵地”。2010年夏天,一场并不复杂的官司,将太阳能热水器在城市小区的尴尬又一次摆在台面上。

  辽宁的于某购买了一套太阳能热水器,准备安装在楼顶。由于安装噪音大,楼顶居民王某找来物业,要求物业制止于某的安装行为。但是于某仍坚持将太阳能热水器安在楼顶,协商无果的情况下,王某一纸诉状将于某告上法庭,请求法院判令于某拆除安装在屋顶的太阳能热水器。判决结果是王某胜诉,于某需将安装在楼顶的太阳能热水器自行拆除,恢复楼顶的原状。

  太阳能热水器已经努力了多年,但仍未打通“农村包围城市”的通路,在城市市场处于尴尬的位置。即使是普通消费者购买了太阳能热水器,也不能顺利地“上楼顶”。不知道于某将太阳能热水器拆除后,新买来还没怎么用的热水器将如何处理,但这件官司见报后,相信会让很多有购买意愿的消费者放弃购买太阳能热水器,因为花了钱不一定享受到方便,反倒可能吃官司。

  虽然截止2009年底,中国太阳能热水器的保有量已经占世界总保有量的78.5%,但是,仍难掩中国太阳能热水器长期局限在农村市场的事实。尽管“太阳能与建筑一体化”的提法不止一年,但进程仍显缓慢。

  发展之困

  抛开城市市场进入的艰难不谈,在已经具有一定市场基础的地区,竞争可以说相当激烈。当太阳能热水器企业数量急剧增加,如何获取更大的市场份额,则是企业面临的新问题。大品牌不仅要进行市场开拓,还要受到众多杂牌低价产品的冲击。小品牌则需要不断以更低的价格来获得生存空间。

  恶性市场竞争的结果,就是利润的下降。据央视报道,2010年1-2月份,我国太阳能热水器行业毛利率达到16.86%,比去年同期下降近1%。同时,太阳能热水器企业的数量增速也减缓,从09年的36%下降为15%。同时,今年上半年全国气温普遍偏低,对太阳能热水器的销售造成了一定的影响。相关数据显示,目前近八成的太阳能热水器企业均出现不同程度的销售下滑、库存增加等问题。近30%的企业已停产数月,主要集中在浙江、江苏、山东等太阳能热水器制造大省。

  那么家电下乡方面又如何呢?2010年,随着家电下乡品牌增多,经销商观望心态增加,又有大企业的强力竞争,中小企业的竞争优势减少。

  据央视的调查,即便中小企业中标家电下乡,但由于自身的问题也并不能保证给企业本身带来利润的增长,不少中小企业在面对农村的市场时由于没有自己的售后服务团队,产品的质量也没有保证,企业销量并不好。

  一方面是同行业的激烈竞争,另一方面“天公不作美”,太阳能企业的2010年很“难熬”。

  破冰之策

  太阳能行业近年的高速发展,给后期留下了隐患。目前太阳能行业步入整合期,已经成为业内的共识。杂草丛生的乱象是行业不健康不成熟的表现,仍有不少企业把低价作为占领市场的第一法宝。

  事实上,从2009年开始,国家有关部门就加快了太阳能热水器标准的制定工作。2010年1月1日,《家用太阳能热水系统控制器》国家标准正式发布实施。同年,《太阳能热水系统用橡胶密封件》也正式实施。另外太阳能热水器的能效标准将于10月底完成全部工作,将向国家能效标识管理中心送审。《太阳能空气集热器技术条件》、《太阳能空气集热器热性能试验方法》、《家用分体双回路太阳能热水系统技术条件》、《家用分体双回路太阳能热水系统性能试验方法》4项太阳能热利用国家标准现已完成技术征求阶段,业内人士透露,这些标准的制定实施,将抬高太阳能热水器的市场准入门槛,规范行业发展。

  随着各项标准的制定和实施,太阳能行业“乱象”将得到控制,但标准的缺失带来的影响将继续持续一段时间。

  至于太阳能家电下乡企业如何能获得更大的市场和利润,嘉兴市太阳能行业协会秘书长徐朱灵认为,当太阳能家电下乡政策出台后,太阳能热利用行业令人担忧的售后服务、已走入误区的品牌宣传以及过于老套的营销手段等诸多问题,都开始集中暴露出来。现在,行业整合已成为必然,如再不反思、调整、规范、转升,似多米诺骨牌那样的倒闭潮必将接踵而来,解决行业问题已成为太阳能热利用企业发展的关键。

  徐朱灵表示,目前太阳能热利用行业正在由发展期走向成熟期,这期间有波折也是必然。关键在于企业如何做足内功,尽早实现转型升级。

  嘉兴市太阳能协会秘书长徐朱灵认为,对太阳能家电下乡企业来说,在市场进入低谷时,中小太阳能企业要竭尽全力练内功、强管理,做好市场聚焦战略,利用有限资源聚焦几个区域市场,在“促通“上下功夫,这是以小克大的绝妙方法。另外,企业需做好渠道建设,尤其对以前渠道建设不成熟的地区,更要强化渠道的管理能力,借助太阳能家电下乡,把以前的销售网点铺设到乡镇级甚至乡村一级。

  《大众日报》报道,德州经济开发区九成农户用上太阳能热水器,德州经济开发区农业和农村工作办公室副主任李希河表示,到今年7月,全区安装太阳能热水器27446台套,入村率100%,入户率91.5%。笔者衷心希望,不久的将来,消费者都可以买得起、用得上质量放心,售后有保障的太阳能热水器。当然,这里的消费者也包括城市居民。

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