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【日利达】高调做“势”、华丽收“市”

信息来源:nooeoo.com  时间:2010-10-26  浏览次数:156

  在如今“酒香也怕巷子深”的信息时代,好的市场已经不再是品质、价格等单一方面的比拼。如何利用新闻效应在消费者中迅速形成的影响力,用最少的花费,较短的时间把某一事件传播出去,进而提升企业品牌知名度并最终决胜终端才是每个企业最关心的问题。堪称营销经典案例的当属上世纪四川企业家牟其中用几车皮罐头换回来四架苏联飞机这个似天方夜谭的商业故事。现如今,江苏日利达太阳能有限公司是如何借势做市,充分挖掘资源,实现市场经济超额利润的呢?
  高调做“势”
  众所周知,在一个新产品的营销策略中,造势是一个必不可少的过程,关键是这势要水到渠成,顺其自然,丝毫不附牵强附会之嫌。2009年8月30日晚新闻联播,中央电视台以“我国工业企稳回升局面日趋明朗”作为头条对日利达进行了报道,这既传递了国家开始支持光热产业的讯号,也表明了日利达在太阳能光热领域举足轻重的地位。日利达抓住这个机会,以新闻联播为风向标,水到渠成的将自己打造成了这一年太阳能行业高能效舞台上名副其实的主角。
  2009年11月17日,江苏日利达太阳能有限公司董事长王惠余,在深圳第十一届高交会上向出席会议的十国部长力荐中国太阳能节能减排模式并在大会上散发了《太阳能实施高能效标准让低碳经济更低碳》的倡议书,赢得了世界可再生能源委员会主席沃尔夫冈的高度赞扬。2010年5月20日下午王惠余又受到了美国商务部长骆家辉的亲切接见,骆家辉对中国太阳能热利用产业给予了高度评价,竖起大拇指连说“了不起!”,屡次高端造势使高能效观念深入人心,让日利达在受众潜意识里自然而然的和高能效理念衔接在一起,一度成为媒体和太阳能热利用行业关注的焦点。2010年9月28日,王惠余获邀参加以“加强区域合作,共推新能源与可再生能源发展”为主题的“中国-东盟新能源与可再生能源技术应用研讨会”并主持主题报告会。2010年10月12日王惠余参加第六届以“绿色城市与绿色财富”为主题的杰出华商大会苏州高峰会,并以代表的身份发表讲话。这均表明日利达推崇“低碳”高能效的理念已经得到了社会的高度认可,表明了社会肯定了日利达高能效太阳能对中国高能效太阳能产业、对新能源与可再生能源技术所做出的贡献,认可日利达太阳能将带动整个太阳能行业低碳高能效的生产模式。
  通过不动声色地借势做市,也就是经济学家所称的“蓄势”,从而达到势满市旺的效果,那么终端销售必将会出现瞬息万变的精彩。
  华丽收“市”
  创造市场利润,才是企业生存的根本。通过高密集度的传播,强势的宣传,企业已经在人们心中留下了长久记忆的介质。但在解决了传播效应之后,企业的营销心思应该更多地花在市场上。一个产品在走下生产线后才能变成商品,企业只有赢在终端,才是完成了商品内在价值和外在价格的完美转换。
  “日利达”的英文是SUNLEADA,这8个字母构成了一个刚性目标:“太阳能行业的领跑者”。日利达的市场也的确如他的名字所寓意的,借着“高能效”的东风,披荆斩棘,所向披靡。
  “2009年,我们实现了50%的增长,2010年,我们销售目标有信心保证80%的增长,我们更大的目标是力争破百!”2009年12月16日,在江苏日利达太阳能公司全国经销商会上,日利达销售部部长王学兵代表公司向全国经销商和与会的太阳能及家电行业的领导,汇报了日利达2009年的市场业绩和2010的发展目标。2009年,全球经济危机的阴影笼罩在各行各业的上方,日利达作为新能源领域的太阳能热利用产业在很多行业和企业回升势头乏力时,凭借自身强大的技术创新能力,其市场销售保持了50%的快速增长。
  2010年9月6日,日利达秋季招商峰会顺利落下帷幕。近60名来自全国各地的优秀意向客户代表来参加会议,会议中,现场签约率高达98%,本次会议取得了圆满成功。“高能效太阳能确实发挥了重要作用,这是日利达太阳能独有的特色,并且代表了太阳能的发展方向。”日利达高能效产品不仅在国内凸显蝴蝶效应,国外也是捷报频传。
  2010年6月9日至6月11日,日利达高能效太阳能高调亮相德国慕尼黑展会,吸引了众多意向客户前来驻足洽谈,初步洽谈十几个意向客户,签订合同约200万美元!近日,日利达集团又与阿富汗客户顺利签单,高能效太阳能远销异国,据外贸部跟单员陈凤雅介绍,本次订单的订货量220台。日利达太阳能从科技、品位、创新等各个角度形象地展示出了高能效产品的定位,同时也表明了日利达太阳能集团从求稳型企业向做大做强型企业转变的决心和方向。
  “活着干,死了算;有公司这么好的支持,这么好的产品,就坚定不移地跟着公司干;要做就做区域第一;董事长六十多岁还在带领我们干,我才五十多岁,还可以做很多年。”听着这些永不言弃的豪言壮语,看着这些绝不服输的日利达人,何愁日利达走不出来精彩呢?
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