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云南太阳能拓展全国乃至全球市场

信息来源:nooeoo.com  时间:2010-11-03  浏览次数:112

  早在2008年7月,云南一通太阳能就通过了澳大利亚SAI全球认证审计计划的现场审核,并于2009年4月通过产品认证;2010年8月10日,云南本土太阳能企业太标荣获了“品牌中国金谱奖——中国太阳能行业十大领袖品牌”;2009年,太阳能家电下乡政策出台,太标、一通、顶好、和昊、兴红、滇虹、好日子、火鹰、美乐福、清大、同乐、英科玛、中建博能等13家云南太阳能企业先后中标;重庆、广东、广西、贵州、湖北、湖南、四川等7个省份直辖市均有太标太阳能的销售和服务网络;一通太阳能产品先后销售到越南、老挝、缅甸、泰国、澳大利亚、新西兰等国家。
  从以上数据和信息不难看出,以太标、一通、同乐等为代表的云南太阳能企业早已走出家门,迈出了拓展全国市场乃至国际市场的步伐,并取得了不俗的成绩。有理由相信,云南太阳能企业的扩张之路已经由最早的“产品扩张”走向了“品牌扩张”,“云南太阳能品牌”异地扩张之路也必将越走越远,愈走愈稳。
  扩张契机:借“家电下乡”大举拓市
  云南是我国较早发展太阳能热利用产业的省份之一,但在发展过程中由于产品及其他一些原因,一直处于不温不火的状态,市场上太阳能企业数量虽多,但能够叫响的品牌并不多,市场杂而乱。
  直至2006年,云南相关部门开始重视本土太阳能产业的发展,出台了一系列政策。2009年,国家为了支持太阳能产业的发展,将太阳能热水器列入“家电下乡”产品行列,这给云南太阳能生产企业带来了一次全新的机遇与挑战。
  中国农村能源热利用专委会云南太阳能协会常务副理事长夏朝凤告诉记者:“2009年太阳能家电下乡政策出台,由于云南很多太阳能企业的经营理念还没有跟上,并没有引起重视,所以在全国93家中标企业中云南仅有太标和一通2家太阳能企业中标。而正是凭借太阳能家电下乡的良机,这两家企业完成了一次华丽转身,无论从品牌知名度还是产品销量上都异军突起,成为了云南太阳能企业的领头羊。正因为这两家企业的成功,再加之政府相关部门的重视,在第二批76家全国太阳能企业中标名单中,云南企业占了13家,新增加了顶好、和昊、兴红、滇虹、好日子、火鹰、美乐福、清大、同乐、英科玛、中建博能11家企业,而第一批中标的太标和一通也扩大了中标的范围和产品系列。”
  夏朝凤还特别表示,今后5年,云南省太阳能热水器的产能目标是300万台,太标一家有望独占100万台。作为全国知名品牌的太标太阳能,跻身全国行业前5强是非常有可能的。太标太阳能市场部贾部长对此十分肯定地告诉记者:“借助太阳能下乡政策,太标已经逐渐完成了从‘云南知名品牌’向‘全国性品牌’的转变。”
  太阳能下乡政策无疑是云南优秀太阳能企业集体向全国扩张的绝佳机遇,让云南太阳能企业品牌影响力向全国渗透。同时,太阳能下乡也对云南太阳能市场进行了一次“洗牌”,也正是此次“洗牌”,为云南太阳能品牌带来了更大的本地市场空间,为其扩张之路奠定了更为深厚的基础。
  国内扩张:全面覆盖南方,蓄势待发北方
  截至目前,太标太阳能在省外已经建立了300多个营销网点,一通太阳能在全省及周边国家和地区已建立经销点160多个,同时也在积极建立物流基地,从而降低产品的物流成本。
  在采访中,记者发现云南太阳能企业的异地扩张路线主要集中在西南片区。太标太阳能下乡中标区域包括重庆、广东、广西、贵州、湖北、湖南、四川等7个省区直辖市,一通太阳能也主要覆盖西南地区。相对南方市场,云南太阳能企业在北方市场的表现略显薄弱。“云南太阳能企业暂时没有进入北方市场除了区位因素外,主要还有交通运输成本的原因,而且云南太阳能企业之前的主要产品是针对南方市场。不过据我了解,云南很多知名企业的产品开发已经突破了这个局限,产品已可全国通用了,没有任何障碍。”夏朝凤如是说。
  对此现象,贾部长表示:“对于北方市场,没有进入是存在客观原因的,而且我们现在的主要任务是站稳脚跟,把西南市场做大做强,在西南地区占领了充足的份额以后,我们还会进一步向北方发展。在所有太阳能下乡中标企业中,太标目前的销量和品牌影响力名列前茅,实践证明太标有实力实现全国扩张。”
  出口扩张:拓展南亚东南亚,争取欧州市场
  云南作为中国连接东盟的桥头堡,与其他省份相比在出口方面有着明显的优势。据贾部长介绍,南亚、东南亚的出口贸易也将会成为太标重点拓展的业务。与此同时,云南一通太阳能在出口方面显得更加积极,除了利用云南地域优势积极拓展,产品先后销售到越南、老挝、缅甸、泰国、澳大利亚、新西兰等国家。此外,一通太阳能已经通过了澳大利亚SAI认证,目前正在争取通过欧洲CE认证,争取能批量出口到澳大利亚及欧洲国家。
  同时,除了太标和一通两家企业,同乐太阳能、现代阳光太阳能等多个云南本土太阳能企业也在积极开展异地扩张之路。
  扩张思考:内外兼修,走稳每一步
  我们在看到云南太阳能品牌急速扩张为企业带来效益和影响力的同时,也看到了快速扩张带来的后续问题,如产品质量、售后服务、研发创新等问题。
  “在云南本土太阳能企业不断向外扩张的同时,很多外来企业也看到了西南片区巨大的市场潜力。与很多外地企业大兴土木在异地兴建厂房大肆扩张相比,云南企业相对比较保守,仅对销售渠道和销售网络进行布点。同时,云南太阳能企业现在正在转变经营理念,很多企业已经走出了家族式的管理模式,开始注重引进和培养经营人才。”夏朝凤说道。
  就太标太阳能而言,虽也有异地建厂房的想法,但在操作上走得更加稳妥。贾部长告诉记者:“目前,太标这样稳扎稳打的原因主要有几点:一是产品开发。之前的产品在研发时主要面对的是西南市场,我们现在已经研发出了适合北方地区使用的太阳能产品;二是人员配备。之前的人员配备仅仅是足够西南市场的巩固和稳定,目前我们不断从国内知名太阳能厂家聘请高级管理和技术人才,太标现在完全有实力将扩展版图延伸至北方;三是太标已经在家电下乡过程中实现了由“西南品牌”到“全国品牌”的升级,我们每走一步都能稳扎稳打,先修炼好自身内功,再对外扩张。”
  当在央视看到云南太标太阳能的广告时,第一感觉就是云南有了自己的全国性太阳能品牌了。云南作为太阳能资源大省,并且太阳能利用也属于较早的省份,在前几年却一直没有一个可以叫响全国的品牌,这对云南来说无疑是一种尴尬。近年来随着政府政策的支持,云南本土太阳能企业的经营理念不断转变,企业规模也在逐步壮大,从目前的情况来看,云南优秀的太阳能企业确实走出去了,不仅输出了产品,更打响了品牌。
  云南太阳能品牌企业的成功扩张或许可以带给云南家居企业更多启示:快速扩张可能会让企业在短期内获得利润,但也容易引发一系列问题;稳步扩张或许无法立竿见影,但却给了企业足够的时间来修炼内功,直至羽翼丰满、能抗击风浪后再强势出击,从而获得最终的成功。
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