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【五星】做太阳能热水器的“苹果”

信息来源:nooeoo.com  时间:2010-11-22  浏览次数:134

  托马斯·弗里曼在《世界是平的》一书中这样写道:有人在高尔夫球场上要我这样挥杆:“瞄准微软,或IBM。”,今天,广东五星太阳能股份有限公司正在掀起一场太阳能热水器的平板变革……
  截至2009年底,五星的农村登记销售量仅为164台,与太阳雨、桑夏等企业的7万多台形成鲜明对比,尽管如此,五星依然坚信:世界是平的,未来的太阳能市场是平板的天下。
  世界是平的!
  与农村销售的惨淡截然相反的是,广州新白云机场空姐楼顶上,3760平方米来自五星的平板太阳能集热器一字排开,正午的阳光直射其上,闪出点点金光。太阳能量被吸收并转换为热能,依靠水泵的动力输送至保温水箱中,空姐们打开水龙头就有源源不断的热水使用。
  同样,将于今年11月12日在广东开幕的第16届亚运会也被五星收入囊中——五星成为本届亚运会的惟一热水器指定供应商,1.2万平方米的平板太阳能成为迄今为止国内最具影响力的平板太阳能热水器工程。而就在两年前的北京奥运会上,使用的平板型太阳能产品全部来自进口……
  从各方面的行业数据看,五星业已成为国内平板太阳能热水器的最大供应商。对此,胡广良用“三个聚焦”阐述了他的战略思路:
  其一,聚焦太阳能。太阳能产业目前正迎来大发展的契机,低碳经济的呼吁、国家节能减排的号召、各地强制安装及示范安装太阳能的政策的实施,太阳能与建筑一体化的蓬勃发展。其二,聚焦平板太阳能。五星将平板太阳能为主打产品,打造中国平板太阳能第一品牌,建立市场制高点,借势发展。此外,在资金、人才、工程、渠道、区域、传播诸方面实行聚焦,不平均用力,保证品牌诉求不会出现大的变化。
  对于五星的思路,太阳能热水器行业专家黄家卫指出,平板太阳能在过去的十多年中,由于存在一些技术工艺较难解决的问题一直被边缘化。国内长期由真空管太阳能占据主导地位,而近年来由于制造工艺的迅速发展,平板太阳能原有的弱点被逐步克服,它在与真空管的竞争中也将逐渐体现出竞争优势。尤其在太阳能回归城市,走向建筑一体化趋势时,这种优势将会更加突出……
  事实上,五星的平板太阳能在广东地区已经建立起了强有力的优势,在胡广良看来,不仅广东是平的,世界也是平的(平板太阳能热水器在海外市场占有率接近90%),难道中国会是圆的?
  虽然五星已经在平板太阳能与真空管太阳能热水器的技术对比中建立了优势,但市场依然没有马上出现重心转移,这使五星注定要经历更多的磨难……
  平板的不平路
  过去的20年里,由于平板的边缘化,五星的平板之路并不平坦。业内人士认为,平板太阳能之所以被边缘化,主要是其技术生产要求、成本、市场惯性等综合影响的结果。
  平板太阳能的生产成本比真空管太阳能高是业内普遍认同的事实。这一点从五星中标家电下乡产品的限价最低值就可以看出来(如下图),在与国内主要的太阳能热水器供应商相比,五星的限价最低值是其中最高的。虽然这一限价不是厂商的实际零售价,但在家电下乡中,各厂商往往将最具价格竞争优势的产品列入下乡产品,因此,它很大程度上也可以映射出各厂商在生产成本压缩上的极限值。
  除价格因素外,平板太阳能的另一个被认为技术上的“致命弱点”是它的启动温度——真空管在气温高于零下10℃左右即可启动工作,而最早的平板太阳能热水器则要在零度以上才能工作。尽管这个问题早已从技术上得以解决,但先入为主的市场印象一直挥之不去。
  “这种问题主要是我国太阳能热水器发展初期采用自然循环造成的,五星平板太阳能热水器采用二次循环和防冻系统后,其优势已经远远超过真空管太阳能——在我国最北端漠河进行的极端低温环境实验中,五星平板太阳能在零下40℃时,依然工作良好,产出稳定热水,而真空管太阳能已经爆裂。”五星公司研发负责人说。
  这意味着,平板太阳能在技术上已经远远超越真空管太阳能热水器。对此,中国农村能源行业协会太阳能利用专业委员会主任罗振涛说:平板太阳能热水器承压、寿命长、易组成二次回路系统;另外它易与建筑结合、易安装、建筑师易设计;三是系统安全可靠。
  尽管如此,市场像一辆高速前进的列车,无法在短时间内完成90度转弯,平板太阳能热器在过去几年里依然处于劣势。在这种情况下,五星不得不将业务重心聚焦于工程领域。在五星的聚焦战略中,工程并非聚焦的焦点之一,这意味着五星在等待时机,它随时可以大规模走向家庭市场。
  可以说,五星在工程领域的“长征”是市场形势所迫,但这种艰难的市场环境反过来煅炼了五星的生存能力。它因此成为国内太阳能热水器工程领域最具影响力的供应商。
  这条不平坦的平板之路正验证了中国的那句古话:“故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,饿其体肤……”
  美国苹果公司曾经一度被PC厂商压得抬不起头,然而,在乔布斯的领导下,苹果公司一跃成为全球市值最高的IT公司,将微软、Intel等甩在后面,五星会不会成为中国的“苹果”?
  做中国的“苹果”
  20年前,攻读完华南理工大学工商管理硕士学位的胡广良,站在了进入社会后的第一个十字路口:去高校任教,到政府部门任职还是告别“铁饭碗”下海创业?25岁的胡广良选择了后者。
  胡广良选择太阳能产业的很大一部分原因源于他在大学期间的业余爱好:大学期间,除学习专业知识之外,胡广良对太阳能领域产生了浓厚的兴趣,他不断地去了解相关的知识和行业发展情况,发现太阳能的产业前景十分广阔和诱人,是一个永不衰竭的阳光事业。
  1990年,胡广良正式创办了东莞市五星太阳能有限公司,并在11个月后研制成功了第一台太阳能热水器。也许在五星注册之初,胡广良并没想到他要走的是一条比其他创业更为艰难的路。在很长的时间里,五星是一家并不为行业内熟知的企业,它只是埋头一步一个脚印地坚持着。
  和苹果一样,五星是一个追求完美的企业。乔布斯为了一个完美的苹果,即使在最艰难的时候也没有放弃做最好产品的梦想;胡广良为了追求完美的太阳能热水器产品,即使真空管太阳能企业财源滚滚之时也没有放弃以平板为核心产品的坚持。
  从2008年开始,平板市场开始露出曙光,这几年一直超过45%以上的速度增长,这一增长率超过真空管热水器10个点以上。2010年,真空管热水器普遍出现市场低迷的情况下,平板太阳能热水器仍然高歌猛进,来自行业协会的数据显示,今年国内整个太阳能热水器的增长量约为30%,而平板太阳能的增长达到了60%。
  对此,一直置身于平板市场的五星已经感觉到了春江水暖:“真空管与平板之争,这是迟早的事情,至少在城市市场的角逐已经开始了!虽然目前平板只占10%的产品格局,随着各地一些平板工程的兴起,‘城市平板风’已经刮起,我们相信,中国太阳能产业必将进入‘平板时代’。”
  机会总是留给有准备的人,五星在过去20年里做了大量的技术储备——五星的平板太阳能已经发展到第四代产品,其技术水平超越了同行企业的同类产品。更为重要的是,早在平板市场出现高增长势头之前,五星就着手建立了可持续技术研发改进的战略研发机构——东莞太阳能技术研究院。
  事实上,严谨的产品态度早在15年前就已经使五星成为国内太阳能企业中首先突破海外贸易技术壁垒的企业——1995年,五星就已经将产品卖到了日本,日本作为高纬度和高技术壁垒的国家,一方面表明了五星在全球范围内的技术成熟度,同时也以事实证明五星的平板热水器完全可以应用于高纬度的低温区域。此后,五星太阳能热水器陆续出口到欧洲的各个国家:“太阳能热水器有三大标准:国家标准、国际标准、欧盟标准。其中欧盟标准最为严格,五星平板大量出口欧洲表明,其产品质量经得起这个行业最严苛的检验。”
  苹果电脑从1976年创办到今年5月份市值超过微软成为全球最大的科技公司用了整整34年时间,五星的平板革命已经历时20年,它还需要多少年成为太阳能热水器的“苹果”,我们将拭目以待。
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