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【皇明】低碳营销的四个大方向

信息来源:nooeoo.com  时间:2010-11-22  浏览次数:115

  中国是新能源和可再生能源增长速度最快的国家。水电装机容量、核电在建规模、太阳能热水器集热面积和光伏发电容量均居世界第一位。”数据显示,去年太阳能热利用产业总产值达到578.5亿元,较之2008年增长34.7%。可以说2009年是中国太阳能热利用行业充满变革与跨越升级的一年。皇明太阳能确实,做出的贡献与成就展示了我国新能源和可再生能源产业的发展进程。正如《太阳能月刊》总经理陈一言所说:温总理对这个产业的高度评价,意味着太阳能产业已经纳入国家新能源发展战略,太阳能产业迎来了发展的春天。同时,对这个行业的发展也提出了更高的要求。皇明集团
  毫无疑问,太阳能是个低碳产业,绿色、环保是行业标签,但赢道顾问注意到,这个行业在发展的过程中出现了一些“不低碳”、“不环保”的行为,这对产业的健康发展提出了挑战。那么我们应该怎么办呢?
  团结一致,不要内杠皇明公司
  按照经济规模算,太阳能目前还只是个小产业,但如果从意义上算,它是个大产业。太阳能热水器有8000家企业,很多都是中小企业,你也卖、我也卖,很容易形成恶性竞争。
  不过,太阳能产业也是一个新产业,需要市场培育。如果一个品牌的能量可以把市场这壶水烧到30~40度,那么几个企业加起来就可以把市场这壶水烧开了。太阳能企业的竞争对手不是同行,而是那些烧煤用电的行业,大家应抱团一致对外,向公众宣传太阳能的好处。
  正如品牌泰斗艾丰所说:“你本来是刚诞生的,不是很成熟,你们还老窝里斗,能行吗?所以,每个做这个事情的人,第一个目标不是以自己的同行为冤家、对手,而是我们形成一个整体,向落后的能源消费方式进攻,是从他们那里夺市场。”皇明公司
  内杠等于内耗,白白浪费大量资源,作为低碳产业实在不应该。
  产品创新,关注顾客
  太阳能热水器产业同质化严重,产品从原料、生产工艺、包装到销售网络,已经大同小异。创新似乎很困难,但只要关注消费者、关注节能,总会有创新方法。
  我们一定要注意,不要以为热水器不费能源,就可以传热慢些!保温差点儿!消费者很在意消费体验。自己一个人用,还没洗完就成冷水了,这谁受得了。为什么我们不能让产品更低碳些,更关注一下顾客的需求。
  专业分工,做强市场
  在各国规划大幅调降收购电价后,太阳能系统价格将持续下跌以维持基本报酬率,太阳能制造版图将持续朝低生产成本地区转移。这种趋势将持续延延续到2010年。
  这样的话,市场规模扩大,对太阳能垂直整合模式提出了挑战。因为现有资源无法兼顾产业链在市场规模扩大后的资本、专业与营运特性差异问题,将采取专业分工策略以取代垂直整合的营运模式。这对太阳能行业的中小企业来说,或许是生存的一种方式。
  因此,当市场规模扩大,专业分工合作趋势成形后,将加速产业策略合作与调整。
  市场的资源优化,本身就是对产业健康发展的调整。
  品牌传播,走向低碳皇明太阳能
  目前太阳能品牌传播在央视、省级卫视的投放力度比较大。这是行业快速发展的有力证明。但企业广告在传播时多只是传播品牌形象,或企业理念。对低碳、环保的绿色公益形象没有尝试。其实企业陷入了一个误区,传播不仅仅是诉求产品利益,尤其对这个行业来说,节能环保完全可以通过公益的口号或行为表述。这样和消费者的沟通也会更近一些。皇明
  大家一起做市场,利于行业健康发展,降低内耗;关注顾客需求,创新产品,将节能环保进行到底;市场分工更趋细化,中小企业各得其所,是行业健康的又一保证;而品牌传播及公关活动是将低碳产品通过低碳理念传播给消费者,彰显公益力量,提升品牌美誉度。
  总之,低碳是太阳能行业的行为准则,也是品牌提升的根本所在,这是其行业属性决定的。
    ——本信息真实性未经中国太阳能网证实,仅供您参考