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太阳能热水器:下乡容易进城难

信息来源:nooeoo.com  时间:2010-12-06  浏览次数:137

  2010年11月中旬,财政部、商务部、工业和信息化部(以下简称“工信部”)联合公布了家电下乡中标产品公示,共计243家太阳能热水器企业、2000余款太阳能热水器产品中标,刷新了太阳能热水器第二轮下乡招标时168家企业的中标纪录。有业内人士指出,虽然很多企业中了标,但只是取得了农村市场的入场券,能否在这一市场上有所作为,才是太阳能热水器企业所面临的真正考验。同时,还有不少业内人士担心,未来几年内,农村市场将饱和,企业同样面临着如何攻占城市市场的难题。
  农村市场依旧飘香
  太阳能热水器的下乡之路虽一直饱受诟病,但从各企业销售数据来看,农村市场仍是企业利润的主要来源。就连曾经扬言要放弃农村市场的皇明太阳能,也投标了80款产品并全部中标。除了皇明太阳能,太阳雨、四季沐歌、海尔等太阳能热水器生产企业都有70款80款产品中标。业内人士分析,这些大型生产企业正力图寻求产品受众群的突破。
  为了渗入农村市场,很多太阳能热水器生产企业针对农村市场研发了不同款型的产品。比如,农村水质与城市不同,很多地方还喜欢用井水、地下水,水中氯离子比较多,腐蚀性强,一般产品使用的是不锈钢内胆,容易被腐蚀、破坏,一些生产企业针对农村水质特点,研发了比不锈钢材料更为结实的内胆。
  山东力诺瑞特新能源市场的负责人表示,很多中小企业采取了城市和农村市场区别对待的服务策略,使很大一部分农村家庭丧失了后期服务的权利,随着农村市场逐渐成熟,产品价格回落,售后服务将成为企业打开农村市场的另一把“钥匙”。
  返城之路阻力大
  日利达太阳能的相关负责人曾表示,未来两年左右,饱和的农村市场将逼着企业走向城市市场。中标企业中,有“返城”冲动的企业也很多,而且多为有实力的大企业。致力于太阳能与建筑一体化的力诺瑞特,近3年来一直参与国家住宅产业化基地推广工程,完成了相当于中等城市面积的太阳能热水器工程。
  许多大型太阳能热水器生产企业与房地产开发商成为了战略伙伴。除了与开发商合作,一些企业还与设计院合作,为开发商做建筑规划。不过,与开发商的合作也不是一帆风顺的。
  有报道称,万科对“一体化”提出过苛刻要求。开发商并不为太阳能买单,太阳能热水器生产企业只能向业主收取费用。一些太阳能热水器生产企业则表示,目前房地产的紧缩政策对太阳能市场的影响也非常明显,导致企业付款延迟,许多项目因此停工,企业更不可能在此时退出农村市场。
  一位不愿意透露姓名的业内人士坦言,“一体化”的阻力还来自一些区域性政策,“有些地级市限制住户在楼顶安装太阳能热水器。”目前,住宅完工后,太阳能热水器只能安装在楼顶或太阳辐射充足的地方,不仅会造成安装不统一、不美观,有些还会给住宅楼顶带来巨大压力,有些太阳能热水器不符合建筑排水系统的要求还会带来漏水的问题,“与开发商合作则遇到资金投入大、风险性强、周期长等问题。”
  借助下乡行业洗牌
  针对太阳能热水器行业僧多粥少的局面,财政部、商务部及工信部3部门陆续公布了家电下乡中标企业2010年一季度、二季度考核情况,并将位于考核得分榜后5%的企业罚出农村市场。
  3部门的这一举措标志着2011年针对下乡市场的考核将更为严苛,有益于太阳能热水器行业良性发展的洗牌风暴也将袭来。据了解,在小企业聚集的浙江嘉兴,这场洗牌风暴的成效已有所显现。
  嘉兴太阳能协会负责人介绍,浙江省质监局日前针对该省40家真空集热管生产企业进行的一次监督抽检结果显示,嘉兴太阳能配件质量联盟的5家成员企业13项检验数据均已超越国标。该负责人表示,在鼎盛时期,浙江省的真空集热管生产线膨胀到450条,占全国1/4。经过今年的行业洗牌,现可正常生产的仅余250条左右,其中近四成的生产线处于嘉兴太阳能配件质量联盟的授控之下,遵循着高于国标的企业标准。这些标杆企业的存在,为整个太阳能热水器行业的发展夯实了基础。
  多家企业表示,此次家电下乡招标结果的公示十分及时,为企业备战2011年的下乡市场留出了充裕的时间。虽然更多中标企业的出现意味着市场竞争将更为激烈,但优胜劣汰的市场规律是不会改变的,企业有信心在2011年的农村市场中取得丰硕的成果。
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