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错时营销“非职业”商家新思路

信息来源:nooeoo.com  时间:2010-12-07  浏览次数:116

  ——访河南南乐县太阳宝经销商姚文杰
  作为快速发展起来的新兴产业,太阳能热水器的技术已日臻成熟,但由于消费者认知水平尚且不足、缺乏经验指导和配套建设不及时,其商业营销模式却仍处在探索磨合期。
  从业内普遍反映来看,“兼职”太阳能热水器经销商不在少数,其中很大一部分是家电销售商、水暖建材商、五金配件商等等。虽有“三心二意”之嫌,但据记者采访了解到,“兼职”太阳能热水器经销商却有着丰富的市场营销经验、齐备的销售网络等独特优势,销售业绩也名列前茅。
  近日,记者电话采访了河南南乐县太阳宝太阳能经销商姚文杰,他同样也身兼数职,在当地农资行业打拼了18年多,转型进入太阳能市场后,选择了与太阳宝结盟,欲在当地市场打开一片新天地。
  姚文杰介绍,他加入太阳宝公司是在去年年底。“我是被太阳宝‘拉拢’进来的,”姚文杰笑称,“当时我已经凭借农资经营积累下丰富的销售网络和客户资源,并且长期深耕农村市场,直接面对广大农村消费者,与太阳能热水器市场拓展一拍即合。”
  而让他动心的另一个理由,则是太阳能热水器产品与农资产品的销售淡旺季互补。“农资业务空闲时,正是太阳能热水器的销售旺季,反之太阳能热水器的淡季又正是农忙的时候。如此一来,我就可以充分利用既有资源,保证全年经营的连贯性,并由此带来更多的销售收入,可谓一举两得。”姚文杰告诉《中国企业报》。
  在加盟太阳宝不久,姚文杰就开始招兵买马、忙碌起来。事实证明,姚文杰所拥有的优势不容小觑,凭借多年良好的人脉关系,在短时间内就吸引了近百个客户加盟。值得注意的是,这些客户中有很大一部分都是来自原来的农资客户,他们也跟随姚文杰的脚步变身太阳能、农资“双面侠”,进军太阳能热水器行业。
  “能使这么多人认可太阳宝,除了依靠我自身的人脉网络,更重要的是太阳宝的产品确实保质保量,并且提供出优秀的销售方案,得到了大家的普遍肯定。”姚文杰说道。
  同时,经过多年的发展建设,姚文杰还在南乐县300多个村子建立了数十家销售网点,拥有自己的安装服务车队和业务销售人员。凭借各种优势,姚文杰的太阳能热水器销售发展迅速,一步到位的深入农村市场,预计2010年在整个县乡可实现千余套的销量。
  然而,良好的销售业绩也需要优秀的营销方案来支撑。除了大力招商以外,姚文杰还在各乡村开展了内容丰富的营销宣传活动。包括开展宣传车下乡、组织文艺活动演出、构想出别具一格的纸飞机宣传单等等,实现了村村挂条幅、家家做宣传,有力提升了太阳宝热水器在当地农村的认知度,并迅速扩大了品牌影响力。
  “除了太阳宝,南乐当地市场还存在着皇明、太阳雨、桑普等品牌,竞争程度激烈。因此,我一直致力于创造出一种新型成熟的营销模式,并借以推广到其他市县,这样太阳宝的实力地位将会大幅提升。”姚文杰表示,“我现在虽然是农资、太阳能的‘多面手’,但是这两者相得益彰,相互推动,有利于今后太阳宝品牌做大做强,最终实现双赢。”
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