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太阳能中小型企业的生存之道

信息来源:nooeoo.com  时间:2011-01-26  浏览次数:142

  第三轮太阳能家电下乡,243家企业中标,千军万马争渡独木桥,这意味着农村市场竞争将愈演愈烈。综合实力强的大企业竞争优势将进一步凸显,并将逐渐成长壮大,而更多中小企业将面临严峻的挑战。
  从整个市场来看,农村市场将会越来越难做,投入产出效果将会比往年降低很多。华东地区农村市场经销商网点已经接近饱和,企业要获得新的网点,只能依靠策反其他品牌经销商。另外,虽然中西部地区仍然有很大的容量,但受限于价格、质量、服务等多方面因素,太阳能热水器还难以得到普及。中小企业要与实力强的大企业竞争农村市场,更显的势单力薄。
  从行业发展来看,农村市场占整个太阳能市场的最大份额,企业是根据市场需要来调整其市场策略和产品结构的,目前大中小企业都有其自身的发展空间,在这种发展中,市场总是从一种不平衡趋向于另一种不平衡,市场格局就是这样在不断调整中。不过随着太阳能行业的日益成熟,一些实力强大的大企业如力诺瑞特、太阳雨等,将加快成长速度,产品竞争优势将愈加明显,更多的中小企业也将会逐渐被淘汰。
  由此可见,中小企业面临严峻的竞争形势。作为中标的中小型企业,如何在竞争激烈的农村市场中寻找自己的生存空间,除了认清产品定位外,还要在技术创新上加大力度,除此之外,还需要做好渠道建设等工作。
  首先,认清自己产品的优势,找准产品定位,寻找目标顾客。虽然243家企业中标家电下乡,但是拥有这个荣誉也不一定会有好的发展,企业家们一定要找回经营企业的本质,找准产品定位,寻找属于自己的目标顾客。而中标太阳能家电下乡的一些中小型企业,也一定要找到属于自己的“根据地”,整合市场资源、整合有利因素,集中优势在自己的“根据地”爆发出来,这才是突围的唯一出路。
  其次,重视技术、品质和服务的提升。中小企业应注重技术的创新,不断突破,开发具有强大竞争力的优质产品,这是企业的生存之本。另外,中小企业还应重视消费者的利益,为其提供完善的售后服务。要知道,一味打价格战是没有出路的。
  然后,提炼企业的差异化,找出企业差异化的卖点。作为中标家电下乡的中小型企业,要针对各自市场把企业的差异化提炼出来,在各种各样的抉择前一定找准“你是谁”,找出企业差异化的卖点。另外,农村市场消费非常盲目,要把产品理性化地展现给你的消费者,以和蔼可亲的卡通形象打造产品的亲和力,通过实实在在的案例把产品介绍给农村消费者。
  最后,做好渠道建设是重中之重。中标中小企业可以把终端的销售管理做得更规范。做企业是长期的事情,一定要把眼光放长远,不能急功近利。既然要做太阳能下乡,就按照太阳能下乡的要求一步步做起来。如果确定自己公司不适合开展零售的,目标定位在工程上、外贸上,都是可以的,企业发展可以有多种选择。如果一定要在家电下乡这个范围内做的话,应多参加一些业内的互动会议,多与有经验的同行和专家交流,谋定而后动,不打无准备之仗,才能胜券在握。
  太阳能品牌时代已经到来,整个行业经过一段时间的调整将逐步形成成熟品牌垄断。中标只是营销的开始,中小型企业只有明确产品的定位,勇于创新,不断提升产品的市场竞争力,并深入找出企业差异化的卖点,才不会在太阳能下乡的过程中被淘汰,才能在农村市场中占据一席之地。

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