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阳光四季:厂商恳谈2011赢利新模式

信息来源:nooeoo.com  时间:2011-01-27  浏览次数:515

  近日,阳光四季太阳能有限公司董事长蒋国春在常熟召开厂商恳谈会。他在会议上指出,太阳能热水器市场经过二十多年的发展已日趋理性,市场将很难再有倍增暴长的机会,做生意靠碰运气投机的时代已一去不返。广大经销商应扎实地巩固好现有市场,努力保持一贯性的执行力,做好恒久发展的心理准备,正确看待行业当前不景气的阶段。他希望通过贴心交谈明确2011年厂商共同的发展方向。
  数字回放
  恳谈会上,营销经理赵卫国对2010年公司销售情况向与会人员进行了报告,阳光四季太阳能实现了34%的总体增长;个别地区增长100%以上;依靠家电下乡的拉动,中标省份的增长率达到52%;更可喜的是,热水工程市场的销量占总销量的50%,是2009年的5倍;申报6项国家专利;外贸出口新增8个国家。
  厂商热议
  会议围绕“创造厂商赢利新模式”为主题,经销商们畅所欲言,献计献策。有经销商提出,赢利要考虑产品成本,能否在太阳能热水器支架上做做文章;还有人提出加大各种形式的广告投放,依靠广告的拉力来拉动消费市场,多派一些促销人员去推动市场;对突发性事件(如安徽台风对热水器造成的破坏)所采取的善后工作产生的积极影响,加强对品牌责任和美誉的传播等。
  新品命名
  “敢为天下先”是研发部创造开发产品的主导思想,恳谈会上确立了产品升级转型的思路。他们表示,要制造更适合消费市场的优质产品,研发部负责同志指出针对坡屋顶要研制“无支架”的太阳能、“阳台栏杆一体机”、“光伏光热一体机”、分体式平板、光能和空气热能互补的“双核芯”太阳能热水器。
  主打方向
  恳谈会上,蒋国春董事长提出了“向工程市场要销量,走工程营销”之路的市场战略,以此作为阳光四季2011年市场的主攻方向。太阳能热水工程取得显赫的成绩不是偶然,几年前公司就在工程方面多次“试水”中屡获成功。目前,公司已具备现代化工程营销的“软件”和“硬件”设施,拥有一套相对完整的成型经验,在太阳能与建筑相结合,太阳能与建筑一体化的热水工程上下功夫。以国家推行《可再生能源法》、《强制安装太阳能》法规和国家新农村建设的号召为契机,向农村小区、酒店、宾馆、高能耗生产单位要销量,并以此作为厂商利润新的增长点。

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