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打造太阳能行业的iPhone

信息来源:nooeoo.com  时间:2011-03-23  浏览次数:169

  2011年1月6日,清华阳光代理商年会在北京温都水城隆重召开,本次年会的主题为“百年清华,阳光无限”。
  原国家经贸委司长、中国资源综合利用协会可再生能源专业委员会主任朱俊生、清华控股党委副书记、纪委书记、副总裁李艳和、清华大学机电系教授殷志强、中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任、中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛、中国太阳能热利用产业联盟秘书长霍志臣、清华阳光总裁吴振一、全国太阳能标准化技术委员会秘书长贾铁鹰、国家太阳能热水器质量监督检验中心(北京)副主任何涛等出席了年会。
  吴振一在会上发表了精彩演讲。吴振一在讲话中表示,清华阳光在加强营销管理的同时,将一如既往的加强科技研发。要将清华阳光太阳能热水器打造成太阳能行业的iPhone。
  附:吴振一讲话全文:
  三十年艰辛跋涉?星火燎原??????新世纪再创辉煌?任重道远
  各位领导,广大代理商朋友,清华阳光公司全体同仁:
  大家好!首先,请允许我代表清华阳光公司全体员工向百忙中出席大会的各位领导表示热烈的欢迎和衷心的感谢,感谢各位领导一直以来对清华阳光公司的关注和支持!向过去一年里奋战在销售市场一线的广大代理商朋友们,表示诚挚的敬意和美好的祝愿,感谢大家多年来为清华阳光的发展所付出的汗水与心血,愿广大代理商朋友们在2011年财源广进、再创辉煌!
  作为具有自主知识产权的太阳能热利用产业,从她诞生的那天起,便被赋予了不屈不挠的顽强生命力,从研发生产出第一根真空管,到手工敲打制出第一台简陋的太阳能热水器,再到规模化、工业化、自动化的大生产时代,我们的太阳能热水器产业从研发、生产、管理和营销都走出了一条不平坦之路。中国太阳能热利用产业在一无政府支持、二无外部援助、三无成熟市场的“三无”情况下,开创了世界可再生能源产业化推广的先河,创立了具有完全自主知识产权的太阳能工业体系,并诞生了一大批具有国际竞争力的大型骨干企业。太阳能热利用产业在经历近30年的高速发展后,无论在规模、数量、市场成熟度等方面,还是在核心技术、品牌影响力等方面,都处于世界领先水平。我们相信随着中国太阳能产业成熟度的提升,“中国创造”将有望在新能源领域尽早实现。
  2008年太阳能热水器纳入家电下乡行列后,市场销售活动进行的如火如荼,太阳能热水器的销售状态也随之空前的火爆。2009年在国家补贴政策的引导下,我国太阳能产业进入了高速发展时期,特别是太阳能热水器“下乡”成为行业的一件大事,标志着太阳能热水器得到国家的认可。2009年和2010年共有171家企业中标太阳能下乡,太阳能下乡后直接补贴13%,农村市场消费潜力巨大释放。2010年伊始,太阳能热水器市场发展走向却明显背离了普遍“看涨”的市场预期,国内整个太阳能热水器的市场销售出现群体性下滑。2010年的一场“倒春寒流”把整个热水器行业敲得七零八落,一些企业从此一蹶不振,停产和倒闭的企业接二连三,只有少数企业保持持平或者增长,整个太阳能热水器行业面临着春天来临之前的严寒肃杀。2010年,成了许多太阳能热水器企业的生死关口。究其原因有三。
  第一,目前太阳能行业发展还不够成熟、市场竞争还不够规范,多数企业看重短期利益,他们起点非常低,企业发展时间相对短暂,没有良好的发展积淀,表现出来非规范、短期利益追求的市场属性。表现为产品质量不合格;售后服务不到位,诚信意识不健全等。特别是在“家电下乡”利益的驱使下,加上行业标准的缺失,太阳能小作坊企业牟利于模仿、拼装之中,让农村市场呈现杂乱不堪的局面,大大影响了整个行业的良性发展,让我们这些品牌企业苦不堪言。
  第二,在纳入家电下乡之前,太阳能热水器行业已经靠市场自然规律发展了10多年,2008年财政补贴政策打破了原来的平衡规律,出现了新的动态推动机制,大大增加了太阳能行业由无序竞争向有序发展的转变速度。而且太阳能下乡也促使农村市场消费提前,本来三五年后的消费计划因获得财政补贴而提前,并且集中了,如此这般才有了08、09年的大好局面。国家一旦取消财政补贴政策,农村太阳能市场将进入萧条期,家电下乡将进一步加速太阳能市场的整合。
  第三,进入2010年,房地产市场政策紧缩,在一定程度上制约了太阳能在城市的销售。
  第四,天气原因也是造成太阳能市场疲软的重要因素。在广大的北方,由于到4月底大多数地区气温仍很低,出现“长冬无春”现象,消费者等待观望一片茫然,致使市场反应迟钝疲软。?另外,我国重要的太阳能市场西南地区持续干旱,造成云南、贵州、广西、四川等地用水困难,许多地区农作物绝收,经济损失严重,使得消费者的购买力不足。
  以上种种迹象表明,太阳能行业的洗牌已经开始了。过去我们总说“狼来了”,这次狼真的来了!太阳能下乡是洗牌的助推器,无论是中标的企业还是非中标的企业,如果你只想赚一票就走,那“被洗牌”照样会轮到你,只不过是时间的长短而已。据了解,2011年家电下乡补贴很有可能是最后一次招投标,这次投标结果可能要持续2-3年。一年也好两年也罢国家必将会取消13%的财政补贴,那么一旦取消农村太阳能市场必将进入萧条期。如果企业不及早求变,就会吊死在一棵树上。所以我们要未雨绸缪,做好思想准备,充分发挥清华阳光的技术优势、品牌影响,制定发展战略,进行全方位的谋划。所以,不管怎样洗牌,凭借清华阳光自身的综合实力,我们必将是最终的胜利者。
  我们已经制定好转型规划,即下乡、进城、出海、上市四步曲。2011年将是公司的转型升级年,清华阳光将更注重产品和设备的创新,更加注重品牌的建设。马池口生产基地的第二条全玻璃真空集热管生产线已经完工,这条生产线是在公司多年的技术创新、工艺创新和设备创新的基础上建设的,应用了大量的新技术、新工艺和新装备,是公司创新成果的结晶。该线建成后,全玻璃真空集热管的生产过程可达到80%以上的自动化程度,明天大家可以去公司的生产基地参观考察。2011年,清华大学的百年校庆是公司难得的历史机遇,我们将以此为契机,在产品、促销、宣传方面大力推进清华百年校庆的理念,以此来带动销售,进一步提升清华阳光的品牌形象。
  从去年开始,农村太阳能市场的发展已经从最初的需求旺盛,步入盘整阶段,我们虽然总量仍保持着一定增长,但增速已大幅放缓。2011年家电下乡,太阳能中标企业有243家之多,比一、二次中标的总和还要多,乃为意料之外。对此从两个层面分析来看:一是国家层面,商务部、财政部可能更多考虑让尽可多的企业参与下乡销售,有利于拉动内需,特别是农村消费。国家预计从2008年到2012年将拉动内需16000亿元,农村家电消费水平将提升到城市2000年的水平;二是行业层面,据有关部门统计,如果农村的太阳能热水器普及率达到25%,全国就会产生1300多亿元的销售额。预计到2020年,农村市场对太阳能热水器的消费量将达到1.7亿平方米到1.8亿平方米,占消费总量的60%左右。所以,2011年太阳能热水器的农村市场依旧歌声嘹亮,彩旗飘扬。
  市场越是细化,竞争越是激烈,毫无竞争实力的中小企业及缺乏创新内涵的杂牌企业就越是难以立足与生存,大品牌大规模大影响的实力派企业就越容易突破和发展,这大大加速了太阳能企业的洗牌速度,这对我们是有利的。在这个大形势下,我们要把握好机会,抓住机遇,加强农村市场三级销售网络的建设,增加产品的销量,继续把农村市场做强做大,继续为农村市场提供适销对路的产品。
  同时,代理商朋友们要做好“进城”的准备。事实上,太阳能热水器,发轫于城市,业内绝大部分企业都是在城市掘得的第一桶金,但是,与传统家电行业的发展轨迹相背离,太阳能热水器并没有在城市里获得行业规模上的提升。这主要是由于中国经济发展的时代特征而决定的。通俗地讲,中国广袤的农村由于缺乏管道天然气和市政自来水设施,农用电价格居高不下之类的因素,为太阳能热水器在农村的发展制造了机会。从这个意义上而言,太阳能此番进军城市,算是梅开二度,这是一个从下而上、农村包围城市的过程。2010年,各地政府的政策密集度前所未有,山东、云南、江苏、安徽、上海、北京、河北等省市纷纷出台关于强制安装太阳能的政策;哥本哈根大会后,低碳生活成为主流。经政府机构的大力倡导和大众媒体渲染,房产开发商以及城市消费者对太阳能的印象有所改观,逐步接纳太阳能产品;由此看来,2011年太阳能行业将在城市市场展开一场争夺战,行业历史也会记住这一次太阳能企业叩击城市之门的伟大行动。
  城市与农村是两个不同的市场,需求也不一样,原本满足农村需求的产品未必能解决城市市场的需求。我们所说的“进城”主要有两个范畴,一是锁定城市居民市场,二是农村城镇化市场,这两个城市市场的需求也不尽相同。因此在市场开拓与产品开发上,需要充分考虑不同消费层次和不同环境需求。为了满足城市市场的需要,公司在产品和价格上都做了调整,这两者是缺一不可的。我们的产品在进城后要坚持“高品质、低成本、差异化”的优点,回馈我们的广大消费者。在中国做企业,政策的宏观导向相当重要。在建设社会主义新农村的过程中,各级政府和乡镇把安装太阳能热水器列为重要工作内容,并结合经济状况予以财政补贴。这就需要我们的产品能够“工程化、规模化、项目化”。为了满足城镇化市场的需求我们在产品上不断的改进,在销售政策上也做了相应的调整。在座的诸位当中,有人已经在城市市场和工程市场这方面尝到了甜头。面对国内外市场的新形势,公司在营销方面做了全面的部署。2011年公司将实行新的营销机制,国内市场共分8个大区,另外还有光伏、海外、热泵、集热管与设备四个事业部,全部实行事业部机制,每个事业部配备了一定数量的工程技术人员,加大了对代理商和客户的支持力度。
  在全球性的金融危机和能源危机的大背景下,很多第三世界国家也在努力寻求机遇。这些第三世界国家生活水平和生活质量往往不高,欧美技术的产品相对于他们来说要求苛刻,不能满足他们目前的要求。我们的产品相比欧美产品价格更低,质量优异,产品性能适合他们的需要,在一定程度上受到了这些国家的青睐,这对于太阳能企业来说尤其对清华阳光来说是大好的机遇。目前在与国际方面的接触过程中,某些国家已经明确表达与清华阳光合作将太阳能技术转移过去的愿望。我相信我们有能力将清华阳光做成一个国际大品牌,在惠及第三世界国家人民的同时,让我们的代理商得到更多的支持,清华阳光也会越来越壮大!
  我们以上做的所有的工作和努力只有一个目的,即实现2013年上市的目标。上市后我们将获取更大的资本空间,进一步完善我们的产业链,收购一些太阳能企业,增强自己实力的同时减少竞争对手,以实现更灵活运营机制。
  企业竞争力的核心要素,是创新能力。当今的市场经济环境是竞争经济,对竞争而言,不创新,即失败。因此企业经营必然表现为不断地创新。在市场经济发展史上,凡是经受住时间考验的优秀企业,都把创新作为企业的最大财富,时时处处致力于企业的创新。只有走自主创新的发展道路,企业才能不断提高产品的科技含量和附加值;只有走自主创新的发展道路,才能不断推出满足消费者需求的新产品和新服务;只有走自主创新的发展道路,才能使品牌形象、市场形象得以提升,从而根本缓解和释放市场的压力。清华阳光要想打赢这场价格战,要想在行业洗牌中屹立不倒,就要坚持自主创新,把清华阳光做成一个有实力、有魅力的品牌。近几年,我们在产品、技术和设备改进方面都做了许多的努力。明天的参观考察活动,大家除了能看到第二条全玻璃真空集热管生产线的先进设备外,现场还有最新产品的展示和讲解,这里就不一一赘述了。
  太阳能行业发展的初期,技术是企业竞争的第一要素,20多年前一项发明催生了一个行业,也为清华阳光今天能成为技术领导者打下了深厚的基础。在太阳能发展的早期,一部分企业靠广告、人海战术,取得了规模上的较快增长。眼下太阳能行业正在步入发展的“青壮年”时期,企业将更注重技术的创新,消费者将不再简单的迷信广告和宣传,质量好的大品牌企业的太阳能热水器越来越受到消费者的认可。在电脑行业中,苹果绝对是一个风靡全球的大品牌,似马非马的I?Pad从质疑中一路走来,但是今天有很多人不辞劳苦的彻夜排队去购买,没什么道理,苹果就是掏钱的理由!2010年,I?Pad创造了两个月销售两百万台的奇迹,其代理商更是赚得盆满钵满。苹果为什么能有如此的成就?靠的就是技术和创新!那么谁是太阳能行业的苹果呢?对,是清华阳光!
  分析白色家电的发展过程,我们感悟到,太阳能行业洗牌后只有规模大、自动化生产程度高的企业才能获得长远的发展。像美的、格兰仕引进国外的先进生产设备后,生产效率提高,产品的质量性能好,价格低,获得了广大消费者的一致认可。对于太阳能行业来说,国外没有现成的设备让我们引进,所以我们要坚持走自主创新、自主研发的道路。清华阳光在设备更新上打破了二十年来整个太阳能行业生产自动化程度低,低水平重复的落后状况,全玻璃真空集热管生产过程达到了80%以上的自动化程度。这些自动化生产设备全部由清华阳光自主研发,具有自主知识产权,具备国际领先水平。
  只有重视转型升级,实施下乡、进城、出海、上市并举的战略,我们才能屹立于太阳能热利用品牌企业之林。我们有了“下乡-进城-出海-上市”四步战略,有了坚实的技术后盾,有了勇敢的市场开拓和各代理商的支持,我们有信心在行业洗牌中成为最大的赢家,有信心打赢这场价格战。
  从第一根太阳能真空管诞生到温家宝总理在万众瞩目的哥本哈根世界气候大会上自豪地宣布:中国太阳能热水器集热面积世界第一,我们走了近三十年,行业要发展,道路还很漫长,任重道远,需要我们大家共同的努力。为了我们共同的事业,让我们一起昂首阔步!
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