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世纪阳光太阳能:实效培训赢市场

信息来源:nooeoo.com  时间:2011-05-25  浏览次数:190

  一个企业,最大的沉没成本是什么?
  答案就是一群没有用的员工!
  为什么没有用?因为培训不到位!
  在经营管理过程中,很多企业老总都曾经碰到过这情况:把一批业务员派到市场上去找代理商,跑了一两个月,费用花了一大把,一个代理商也没有找到;开发不行那就去做维护吧,于是又一批业务员派到了代理商那里,然后白吃白喝跑了一个月,除了找回一大堆理由以外,既没有帮代理商开发一个网点,也没有帮代理商卖出一台货。
  钞票耗了一大半,原来都是陪业务员玩耍!
  著名营销专家刘孝明老师在《老板,你的费用浪费在哪里》一文中阐述的这段话,深刻的揭示了企业在经营管理过程中的实际问题——员工业绩与实效培训的关系——企业舍不得在员工身上投入培训费用,员工也只好在市场上让企业去交纳足够的学费。
  当然,如果不想在市场上浪费大把的学费,那么,就要在业务员下市场前先花点费用培养教育,江苏世纪阳光太阳能,就多次尝到了这种“以小博大”的培训甜头。
  5月9日,江苏泰州,世纪阳光太阳能营销总部,由实效营销培训第一人刘孝明老师亲临讲授的《乡镇分销独孤九剑》营销培训会隆重举行,二十多位营销精英成了第一期培训班的学员,用5天时间系统学习训练如何帮助代理商开发乡镇分销网络的销售技巧,得到了广大经销商和业务员的热烈欢迎。
  一、 定位服务,帮代理商快速建立分销网点
  随着世纪阳光太阳能郑州、南昌、石家庄与太原“四大战役”的圆满结束,一百多位县
  级新代理商的加盟,世纪阳光太阳能的营销战略已由“县级销售网络扩张”向“协助县级代理建立健全乡镇销售网络”转移。
  战略确定了,接下来就是战术的问题了,但由于开发县级代理商与开发乡镇分销商的切入点不一样,乡镇分销商的利益需求点与县级代理商也不一样。因此,如果针对乡镇分销商的实际情况,研制一个具有针对性和可操作性的实战培训课程,让业务人员都够速效协助代理商开发分销网络,就成了本次培训峰会的重中之重。而刘孝明老师配套世纪阳光同步研发的《乡镇分销独孤九剑》,则有效的解决了这个难题。
  二、 招术分解,抓住成功的关键点
  令狐冲在内力全失的情况下还能震住别人,关键就在于“独孤九剑”能够针对不同的招
  术进行破解。同样,一个业务员要搞定经销商,也一定要学会这些厉害的招术。在培训会上,刘老师就《乡镇分销独孤九剑》的关键招术进行了精确的分解,从“分销招商模式与代理商利益推算、乡镇洽谈的关键环节、乡镇经销商的敏感点与兴奋点,业务员与业行其它业务员的与众不同点树立”等成功的关键点,进行了详细的培训,让业务人员清晰的明白了乡镇开发应该把握的关键点。
  三、 招商引导,给你话术三把斧
  “你刚才说到价格,那价格与什么有关系呢?不知大哥你想过没有,在市场上卖的好的,有贵的,有便宜的,也有中等价位的,你说对吧?所以这说明(出于保密,此处省略500字)”,这段话,是刘老师在培训时让业务员记下来的销售话语。这种一字一句由老师讲授,让业务员中午听了下午就能用的培训方法,极大的提升了大家的信心,各销售精英纷纷表示:这种话术培训很有成效,我们练好这三把斧以后,就能帮代理商开发更多的分销商了。
  四、 实战演练,现场打动两位来访代理商
  机遇永远是留给有准备的人,在培训期间,来自河南内黄的王老与河南罗山方老板两位意向代理商也刚好一前一后地来到世纪阳光公司考查。当他们听话公司专门请了营销专家进行销售培训后,这两位代理商也迫不及待的要求参加培训听课,并积极主动的做营销笔记。
  这两位代理商朋友的积极参与,让刘老师大叹正中下怀,要求各业务员与代理商进行实际的销售演讲,将老师传授的各项技巧与销售话术在我们亲爱的代理商身上做演习。感谢代理商的配合,让各业务员得到了真实实战的机会。而让我们意想不到的是,实战的演习竟让这两位代理商被业务人员引发了内心的共鸣,没用其它的废话就直接签约订货。其中来自内黄的王老板首提货70台随车回家,并签订了在一个月内再订货230台的销售合同,而来自罗山的方老板,更不甘示弱首提80台满载而归,为世纪阳光这次培训会送上了一个大大的礼包。
  市场竞争,群雄并起,世纪阳光“独孤九剑”又将如何在营销争霸中展现锋芒呢?我们拭目以待!
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