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太阳能光热行业打响“增长保卫战”

信息来源:nooeoo.com  时间:2011-06-14  浏览次数:96

  太阳能光热市场的空间,有着无限的延展性。立足于某个单一市场的纵深开拓,并非不能产生规模型企业,以成熟的空调行业为例,专业于空调制冷的格力电器2010年的整体业绩为608亿元,其中,仅空调产品的销售额业绩为510亿元——足以借鉴。
  之于太阳能行业,眼下已有太多的不利因素。
  国内宏观经济环境震荡带来太阳能热水器主销领域——农村市场的庸常一直未有起色。而三月份以来长江中下游多个省份的罕见旱灾又是雪上加霜。这样的非利好因素在与第三次家电下乡的绵软的刺激力叠加,给太阳能热水器在农村的销售带来困难。而不容忽视的是,在欲振乏力的农村市场面前,上游原材料超过10%的涨价幅度使得太阳能企业背负的压力前所未有。太阳能企业背负的压力比往年任何时候都要沉重。
  从去年开始的重回城市市场来看,城市工程市场的确成为2011年增速较快的领域。但很多企业缺乏工程运作经验,缺乏资金的承受力,因此,蓬勃发展的工程市场仅让部分企业受益。
  这着实让太阳能企业头疼。
  以太阳雨为例,根据1-5月份的统计数据,太阳雨的销售规模对比去年同期增长率为58.87%,而去年上半年,太阳雨的增长率为120%左右。需知道,在整个行业内,太阳雨近年来的增长率一直居于行业前列。撇开基数增大带来的速度不谈,太阳雨增长率的变化直接可以感受到行业的冷暖。事实上,综合各方数据,2011年1-5月份,行业的整体增长率不足10%,而根据《太阳能市场观察》发布的数据,2010年全年的增长率为15.7%——由此可见,行业的增长速度进一步下滑,而且幅度不小。
  为了疏解销售压力,保住经营业绩,前五个月行业掀起了一股多元化的运动。40亿元市场容量的空气源热泵市场、“未来5年内将有2900万套”市场规模的集成吊顶行业以及方兴未艾的光伏领域,受到了大批中小企业的追捧。但事实上,由于自身资金实力较弱、且缺乏相关行业的诸如技术、渠道、品牌知名度等方面的积累,这些企业的所谓多元化举动并不十分成功。
  转过头来,再看其他一些代表性企业的举动,1-5月份,太阳雨、桑乐、辉煌等企业逆势出击,通过频繁的终端促销和对城市工程市场的奋力开拓,仍然取得了远高于行业平均增长率的销售业绩。一直坚持太阳能与建筑一体化的力诺瑞特,除了在零售和工程市场强行拉动之外,还通过中高温技术的研发直接将太阳能锅炉、太阳能空调的市场撬开,上万亿元的市场空间对每个企业来说,并不是遥不可及。
  值得一提的是,行业增速的放缓甚至是下滑,在成熟的家电行业并不新鲜。2005年空调行业就曾出现过全行业下滑的局面,但行业的下滑并不代表某个具体企业的下滑——前提是,我们是否有主动出击的勇气

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