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太阳能产品致胜农村市场四大关键

信息来源:nooeoo.com  时间:2011-07-11  浏览次数:145

  河南省是我国人口第一大省,农村人口占到65%。随着农村消费者的购买力增强,河南农村太阳能热水器市场迎来了大发展,最终形成巨大的市场空间。浙江美大太阳能工业有限公司张江平副总经理近日来到河南省,对市场进行调研。在南阳、漯河、开封、新乡、洛阳五地,张总与客户进行了深入交流,认真听取客户的意见和建议。在走访中,张总发现河南农村市场最大的特点是消费者对品牌的口碑很重视。在农村,口碑相传很有效。促销活动搞搞噱头在城市有效果,但在农村却行不通。张江平综合调查结果后得出结论,美大要在河南农村市场致胜要抓好四个关键点:
  一是产品要实用。河南省农村市场很大,各个市场之间有很强的区域性,加上各地区的水质不尽相同,有的含沙量大,有的含酸,对太阳能热水器要求也不同。美大公司正考虑如何开发不同的产品来解决这些问题。
  二是渠道要沉到镇和村。在开封地区走访中,张总看到一个村安装的几百台太阳能热水器多是美大的。农村市场太大,渠道已经从县发展到村了。开展村级网络建设是太阳能企业能否获得农村市场的决定因素之一。另外,下沉的不能仅仅是渠道,还要有服务。
  三是价格要合适,有较高的性价比。农村消费者选购产品对价格因素的考虑占第一位,因为信息的不对称,农民在购买大件产品的时候很谨慎,会货比三家,也会向亲戚朋友和左邻右舍广泛征求意见。因此,合理的性价比所带来的口碑才是他们决定购买的主要因素。
  四是服务要到位。服务要主动,比如定期上门做免费安检。要在服务中表达出一种关心,对顾客真正的关心。有的农民用户在使用过程中出现问题也许是因为自身操作不当,售后服务人员在接受农民咨询时,要耐心地解释。需要上门服务的时候,服务人员要快速到位。
  基于以上认识,美大公司与河南省各地经销商共同努力尽快在原有基础上,进行全面整合,从产品、渠道、价格和服务等四个方面形成自己的特色,以期快速制胜市场。
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