中国太阳能网 - 中国太阳能网,太阳能行业门户网站 !

商业资讯: 国内动态 | 国际动态 | 新品·专利 | 市场观察 | 企业动态 | 技术交流 | 太阳能建筑 | 访谈 | 热水工程 | 科普知识

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 行业资讯 > 王凯:深厚企业文化造就华扬强大凝聚力

王凯:深厚企业文化造就华扬强大凝聚力

信息来源:nooeoo.com  时间:2011-07-11  浏览次数:135

  溧水隶属于江苏省南京市,是百里秦淮的发源地,被誉为南京的后花园。溧水县总面积1048平方公里,人口40余万。在这里,如果提到华扬,甚至只要提到太阳能热水器,人们总会谈到同一个人——王凯。
  见到王凯是在华扬太阳能二十周年的庆典上,他从江苏华扬董事长黄永伟手中接过了功勋经销商的奖杯。会下,王凯对记者表示,今年是他成为华扬太阳能经销商的第12个年头,而12年前,他所从事的是跟太阳能毫无关联的保健品行业。
  “一个成功的保健品企业寿命也只有三年。”王凯在谈到曾令他饱含热忱的事业时不无感慨。当年在保健品行业取得了骄人成绩的他在入行三年之后遇到了瓶颈,此时,一个在学生时代就有所触及的新兴行业给了他希望。
  回忆起当年创业时的决策王凯表现得十分激动,“我选择成为华扬太阳能的经销商主要基于三点考虑,第一,太阳能热水器是一个朝阳产业,具有极强的生命力,发展前景广阔;第二,华扬是太阳能热水器行业的三强企业,产品过硬,品牌认可度高;第三也是最重要的一点,华扬积淀了深厚的人文理念,注重情感投入,这也是华扬强大凝具力的源泉。”
  “创百年品牌,做百年老店。”正是江苏华扬董事长黄永伟这句质朴的话语引起了王凯的共鸣。在王凯心目中,黄永伟是一位谦和、平易、有着大智慧的领导者。在他的影响下,王凯奠定了诚信、让利于民的经营理念,并获得了消费者的认可,12年间年销售量从200台提升到5000台。
  太阳能热水器行业在经历了家电下乡初期的高歌猛进之后已经进入了平缓期。2011年,就在一些经销商为销量发愁的时候,王凯仍然保持了20%以上的增长率。他表示:“家电下乡是一件利国利民、利商利厂的好事,在促进销售的同时也规范了行业。我们在销售中严格遵照‘一户一台’的政策,开票量连续几年保持溧水县第一,让真正需要的消费者得到了实惠。”
  谈到“后家电下乡”市场,王凯表示他早有准备,已经着手对产品及营销管理进行调整。“我们会进一步优化物流及管理流程,降低产品成本,将这一部分成本回馈给消费者。”对于未来的太阳能热水器市场王凯表现得很有信心。
  降低成本只是一个方面,开拓市场才是提升销售的根本。王凯向记者介绍,他已经开始进入工程市场。“今年,我们以招标总分第一的成绩拿到了溧水县政府一个三期的工程项目,规模达到了1000台/期。”他同时表示:“华扬十分支持我们进入工程市场,对于工程市场的投入可谓不记成本,力图推广产品,以期达到示范效应。”
  对于华扬未来的发展王凯也表达了自己的看法,他将华扬比作了一个大家族,“有哪个成员不希望自己的家族繁荣盛昌啊?”王凯笑道,“我认为华扬未来的五到十年还能创造一个奇迹。”说到这里他稍作停顿,“一个有理想的太阳能企业不应把目光局限在本行业内,应当放眼更广阔的天地。我相信,像海尔、美的一样,未来华扬也能够在家电行业中占有举足轻重的地位。”

    ——本信息真实性未经中国太阳能网证实,仅供您参考