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太阳能热水器企业立足之本:以诚攻城

信息来源:nooeoo.com  时间:2013-09-30  浏览次数:986

     太阳能热水器经历了家电下乡、惠民工程之后,很多企业开始迷惘,在政策空窗期阶段,企业该如何发展呢?

    城镇化带来新商机

    有关资料显示,在未来20~25年里,中国的城镇化将进入加速发展阶段的后半段(城镇化率从50%提升到70%)。有关专家表示,城镇化发展要与生态环境相协调,要保护城镇化过程中的生态环境,要把绿色发展放在非常重要的位置,强调环境保护。要把能源和资源的节约放在重要地位,把建设资源节约型环境友好型社会的理念落实在各项政策中,大力推进能源节约和综合利用。可见,城镇化为太阳能热利用行业带来了巨大的市场发展空间。

    “今年,虽然受到整体大环境影响,很多行业不是很景气,但太阳能热利用行业由于工程市场崛起,不少企业依然平稳发展。”江苏某太阳能企业家表示,“我们现在五六个工程安装队伍都在施工现场忙呢。以前一台台零售,如今几个工程可能就是过去一年的销量。工程市场潜力大,利润空间相对零售批发也大些。但此过程中也存在一些问题。”

    太阳能热水器市场重心随着城镇化进程的加快而转移,从农村市场开始向城市市场推进。近两年来,太阳能热水工程市场增速都超过50%就是很好的证明。但随着工程市场竞争加剧,潜规则和价格战不断升级,带来了一系列问题凸显。面对充满机遇与挑战的太阳能热水工程市场,很多企业兴奋中夹杂着无奈。也有不少企业由于技术、资金、人脉等方面欠缺只能望“城”兴叹。

    价格战是慢性毒药

    “太阳能热水工程市场空间大,利润相对丰厚,但不能为此而大打价格战。价格战可能是杀敌一千自损八百,甚至损人不利己。美大太阳能多年来一直坚持产品品质,不打价格战。困难有,但我相信是暂时的。”美大新能源有限公司祝晓梁总经理表示。

    “工程市场才刚刚开始就被价格战搅浑了。有些企业中标的价格,说实话,我们可能成本价都不够。”江苏双能太阳能公司贲道发总经理表示,“价格战将会带来极大的负面影响,大家要谨慎使用。”

    很多开发商认为价格低就占到了便宜。其实,价格战是慢性毒药。当时喝下,感觉有点甜,后期带来的损失不可估量。

    价格战最终的结果很明显,价格是产品成本的体现。《中国太阳能产业资讯》副总编陈讲运分析认为,价格低,可能有些企业会在产品方面做文章,对原材料偷工减料来降低产品品质。抑或在后期工程服务方面打折扣。若产品品质低,工程寿命断,问题不断。加上售后服务跟不上,造成的影响将会对公司未来接工程项目不利。而很多企业却没有考虑这些,仅仅为了眼前的蝇头小利而牺牲未来。

    “目前,国内前50名的房地产商都十分重视产品品质,更重视服务。他们都有自己内部评价体系,对相应的配套商有评级。”江苏迈能高科技有限公司营销总监王晓表示,“由于多年的经营积累,加上迈能高科十分重视品质和创新,产品质量过硬,不少开发商指定迈能高科的搪瓷水箱。可见,坚持产品品质和服务终会得到认同。”

    潜规则伤了谁

    提及工程市场,潜规则是很多人难以逾越的坎。不少企业家表示,自己以前专注农村市场,对工程市场不熟悉,看着很多工程都存在潜规则,自己很纠结,该不该跟随潮流呢?

    “潜规则不是我们这个行业独有的,很多行业都存在。”一位不愿意具名的企业家透露,“潜规则最好不用。当前媒体报道的桥梁断裂、道路塌陷等问题,大部门是因为潜规则闹的。但坚持原则的话,估计会丢掉很多项目。确实让人纠结。”

    潜规则的现象,让我想起了爱斯基摩人猎杀北极熊。他们会先杀死一只小海豹放血,然后将一把尖刀刀刃冲上倒立在桶中,让血漫过刀尖一点。血桶放在外面,冻成冰块。猎熊器就此产生。北极熊嗜血,用舌头去舔。血层舔完,舌头冻僵。刀刃露出割破舌头,北极熊却因舌头已经冻僵而感觉不到痛继续舔。伤口由此越来越深,最终失血过多倒下。

    由此可见,作为企业不要因为潜规则那点糖衣而引发炮弹带来损失惨重。你使用潜规则不仅仅对自己不利,同时也是在害人。再者,潜规则不利于行业良性发展。我们都知道“羊毛出在羊身上”的道理。潜规则的背后将是劣质产品,一旦出问题,牵涉面就大,必然产生连锁反应。笔者强烈不建议企业家冒这个风险。

    有人说,工程市场就是江湖,在这个领域立足要靠真才实干,而不是玩些花招。耍点小聪明是兔子尾巴长不了。而江湖是讲侠义的,讲究道义,而不是为了眼前小利牺牲未来。江湖多以诚相待,工程市场也是一样,要诚信经营,诚实对待每个项目。人即江湖。做事坦诚,以诚相待,终会被认可。笔者认为,江湖自在人心。因此,太阳能企业要以诚攻城。

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